Описание
Региональная производственная компания ищет Директора по продажам. Компания относится к числу крупных игроков в сегменте упаковки.
Задачи
•формировать и реализовывать стратегию продаж на территории РФ
•управлять командой менеджеров по продажам, ставить цели, контролировать выполнение планов и выстраивать систему мотивации
•развивать клиентскую базу, привлекать крупных федеральных и региональных заказчиков, вести сделки до отгрузки и повторных заказов
•готовить технико-коммерческие предложения, участвовать в тендерах, работать с длительными циклами сделки в B2B
•анализировать рынок, конкурентов и продуктовые линейки, предлагать улучшения ассортимента и упаковки под задачи клиентов
•выстраивать взаимодействие между продажами, производством и логистикой, чтобы соблюдать сроки и обещанные параметры поставки
•внедрять и использовать CRM, формировать отчётность и прогнозы по выручке и марже, управлять воронкой продаж
Требования
•опыт работы директором по продажам или руководителем отдела продаж от 3 лет
•подтверждённый опыт в сегменте тары, упаковки, гофрокартона или смежных B2B-направлениях
•успешный опыт выполнения планов и масштабирования продаж на большой территории (региональный или федеральный уровень)
•опыт построения отдела продаж либо масштабирования команды (например, с 3 до 10–15 менеджеров) и внедрения процессов (CRM, KPI, отчётность)
•понимание экономики продукта в производстве: умение считать маржинальность, скидки и промо, не снижая рентабельность направления
•навыки синхронизации продаж с производством и логистикой: соблюдение сроков, контроль отгрузок, работа с рекламациями и возвратами
•готовность к релокации в регион расположения офиса компании (крупный промышленный регион, 1900 км от Москвы)
•готовность к командировкам по России для встреч с ключевыми клиентами и участия в отраслевых мероприятиях
Условия
•официальное трудоустройство по ТК РФ
•конкурентная заработная плата (оклад + KPI — готовы обсуждать), прозрачная система мотивации
•релокационный пакет для иногородних кандидатов
