О компании
ООО «Диалкон Технолоджи» с 2008 года специализируется на производстве и поставке промышленной трубопроводной арматуры для предприятий различных отраслей промышленности.
За годы работы мы прошли путь от небольшой компании, занимающейся сборкой трубопроводной арматуры с навесным оборудованием, до компании с собственными инженерными разработками, техническими решениями, производственными и испытательными возможностями.
Сегодня мы развиваем продажи на территории России, расширяем региональное присутствие и реализуем проекты по развитию собственного производства и локализации трубопроводной арматуры.
Приглашаем директора по продажам, которому готовы передать управление всей структурой продаж компании с ответственностью за выполнение планов, развитие бизнеса, рост выручки и прибыльности.
Обязанности
1. Управление продажами и командой
•Руководство центральным отделом продаж в Химках и региональными подразделениями в Санкт-Петербурге, Самаре, Перми, Новосибирске и Ростове-на-Дону. Общая команда — 17 человек.
•Управление руководителями направлений, региональными руководителями и менеджерами по продажам.
•Постановка планов и задач, контроль исполнения, оценка эффективности сотрудников.
•Развитие команды, обучение, наставничество, участие в подборе и адаптации сотрудников.
•Формирование эффективной системы управления продажами и персональной ответственности за результат.
2. Развитие продаж и ключевых направлений
•Разработка и реализация стратегии увеличения продаж и прибыльности компании.
•Развитие стратегических направлений: «Водоотведение и водоподготовка», «Нефтегазовая и химическая промышленность», «Пищевая промышленность», «Горнодобывающая промышленность», «Навесное оборудование», «Чёрная и цветная металлургия».
•Расширение клиентской базы, поиск новых рынков и перспективных промышленных предприятий.
•Развитие региональных подразделений, повышение их эффективности и выполнение плановых показателей.
•Анализ рынка, конкурентов и перспективных проектов.
3. Работа с ключевыми клиентами
•Личное участие в переговорах с руководителями и лицами, принимающими решения, на крупных промышленных предприятиях.
•Развитие долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками.
•Поддержка менеджеров при реализации крупных проектов, сложных переговорах и заключении договоров.
•Участие в обсуждении технических решений совместно с инженерно-техническими подразделениями компании.
•Контроль развития перспективных клиентов и продвижения крупных проектов на всех этапах продаж.
4. Планирование, CRM и KPI
•Формирование и контроль выполнения месячных, квартальных и годовых планов продаж.
•Управление воронкой продаж, прогнозирование выручки и анализ результатов.
•Контроль ведения CRM 1С, достоверности данных, соблюдения установленных бизнес-процессов.
•Разработка и совершенствование KPI сотрудников и руководителей подразделений.
•Анализ эффективности продаж по направлениям, регионам, клиентам и менеджерам.
•Подготовка управленческой отчётности и предложений по повышению эффективности коммерческой деятельности.
5. Финансовая дисциплина и дебиторская задолженность
•Контроль прибыльности продаж и соблюдения согласованных коммерческих условий.
•Организация системной работы с дебиторской задолженностью клиентов.
•Контроль своевременного поступления денежных средств по заключённым договорам.
•Организация переговоров с заказчиками по вопросам просроченной оплаты, разработка мер по возврату задолженности.
•Предупреждение возникновения проблемной задолженности и снижение финансовых рисков компании.
6. Взаимодействие с подразделениями компании
•Координация работы продаж с техническим отделом, снабжением, производством и логистикой.
•Контроль выполнения обязательств перед клиентами в части коммерческих условий и сроков поставки.
•Участие в развитии новых продуктов и технических решений с учётом потребностей рынка.
Требования к кандидату
•Высшее образование, предпочтительно инженерно-техническое.
•Опыт работы в промышленных B2B-продажах от 6 лет, включая опыт руководства продажами.
•Практический опыт управления распределённой командой, региональными подразделениями и руководителями отделов продаж.
•Опыт управления командой от 20 человек будет преимуществом.
•Понимание специфики продаж промышленного оборудования, желательно трубопроводной арматуры для нефтегазовой, нефтехимической и других отраслей промышленности.
•Подтверждённый опыт увеличения объёмов продаж, развития клиентской базы и достижения финансовых показателей.
•Опыт работы с крупными промышленными заказчиками, проведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов.
•Знание принципов построения системы продаж, CRM, KPI, планирования и прогнозирования.
•Понимание коммерческой маржинальности, дебиторской задолженности и финансовой дисциплины.
•Системное мышление, лидерские качества, управленческая требовательность, самостоятельность и ориентация на результат.
Условия работы
•Работа в стабильной промышленной компании с историей с 2008 года и перспективами дальнейшего развития.
•Возможность непосредственно влиять на стратегию продаж, развитие регионов и финансовые результаты компании.
•Широкие управленческие полномочия и прямое взаимодействие с руководством компании.
•Место работы — бизнес-центр в г. Химки.
•Конкурентный фиксированный оклад.
•Мотивация по результатам работы: ежемесячный бонус, квартальный бонус и годовое вознаграждение в процентах по результатам деятельности.
•Оплата мобильной связи, служебных командировок и парковочного места.
Какого руководителя мы ищем
Нам необходим сильный, системный директор по продажам, который умеет не только управлять существующей командой, но и развивать её, находить новые возможности для роста бизнеса, самостоятельно принимать решения и нести ответственность за финансовый результат.
Мы заинтересованы в руководителе, который понимает специфику промышленного B2B-рынка, умеет выстраивать долгосрочные отношения с крупными заказчиками и способен превратить коммерческую структуру компании в эффективную, управляемую и развивающуюся систему.
