О компании
ООО «Торговый Дом Многогранник» специализируется на комплексном снабжении промышленных предприятий по всей России. Среди заказчиков — компании горнодобывающей, нефтегазовой и других отраслей.
У компании заключены прямые дилерские соглашения более чем с 20 производителями. Обеспечивает предприятия продукцией от хозяйственных и канцелярских товаров до строительных материалов и оборудования. Сегодня компания работает в сфере торговли и развивает производственное направление.
В компании регламентированы основные рабочие процессы, выстроена работа в CRM, действует корпоративный университет — внутренняя база знаний и обучающих материалов для адаптации и развития сотрудников. Инструменты искусственного интеллекта применяются для анализа закупочных заявок и подготовки материалов для их проработки.
Кого мы ищем
Мы приглашаем директора по продажам с опытом построения отдела или направления с нуля, личных продаж крупному бизнесу и развития сотрудников.
Сейчас в отделе продаж работает один менеджер. Задача — сформировать отдел из 3–4 менеджеров, выстроить систему прямых продаж и обеспечить самостоятельную работу команды, опираясь на действующие процессы и инфраструктуру компании.
Действующий менеджер рассматривается как кандидат на роль руководителя отдела. Предстоит оценить его потенциал и определить план развития.
Горизонт построения и передачи отдела — 1,5–2 года. После завершения этой задачи возможны развитие нового направления или проекта внутри компании, работа в качестве советника либо завершение сотрудничества по договорённости сторон.
Основные задачи
•Сформировать структуру отдела продаж, организовать подбор, адаптацию и развитие менеджеров;
•Минимум первые шесть месяцев лично привлекать клиентов и вести сделки, одновременно формируя команду. По мере выхода менеджеров на самостоятельные результаты — поэтапно передавать им клиентскую работу;
•Развивать продажи крупным промышленным предприятиям: устанавливать контакты с представителями заказчиков, проводить переговоры, проходить квалификацию поставщика и участвовать в закупочных процедурах;
•Организовать системный поиск новых клиентов, развивать прямые продажи и расширять клиентскую базу;
•Совершенствовать планирование, управление воронкой, контроль сделок, прогнозирование и отчётность в действующей CRM;
•Управлять прибыльностью продаж и дебиторской задолженностью. Ключевой показатель — чистая прибыль по оплаченным сделкам;
•Разрабатывать и совершенствовать инструменты продаж, скрипты, регламенты и стандарты с учётом действующих процессов компании;
•Обучать сотрудников, оценивать их результаты и готовность к управлению, развивать будущего руководителя отдела;
•Передать преемнику отдел, который сохраняет результат без ежедневного участия директора по продажам.
Требования
•Подтверждённый опыт построения отдела продаж или направления с нуля с измеримыми результатами;
•Опыт продаж особо крупному бизнесу — компаниям с годовым оборотом группы от 20 млрд рублей, понимание закупочных процедур таких заказчиков;
•Опыт подготовки руководителя либо развития менеджеров до самостоятельных результатов;
•Готовность лично участвовать в продажах и сложных переговорах;
•Умение выстраивать процессы, распределять ответственность и контролировать выполнение задач;
•Навыки анализа показателей, выявления причин отклонений и разработки корректирующих действий;
•Способность аргументированно отстаивать профессиональную позицию и конструктивно воспринимать обратную связь;
•Готовность развивать сотрудников и последовательно передавать им полномочия.
Будет преимуществом
•Опыт комплексного снабжения промышленных предприятий, работы в горнодобывающей, нефтегазовой отрасли или промышленном строительстве;
•Знание электронных торгов и закупочных площадок заказчиков;
•Опыт работы с CRM-системами;
•Профессиональные контакты в целевых отраслях;
•Техническая грамотность: умение работать с техническими заданиями, ГОСТами и чертежами.
Условия работы
•Фиксированный оклад и процент от чистой прибыли отдела. Размер фиксированной части и условия переменной части обсуждаются на встрече с собственниками;
•Полная занятость, работа в офисе в Новосибирске;
•Современный офис в пяти минутах от станции метро «Заельцовская»;
•График 5/2, с 09:00 до 18:00, в пятницу — до 17:00;
•Возможны командировки для встреч с заказчиками и развития деловых отношений;
•Непосредственное взаимодействие с собственниками: совместное обсуждение целей, ресурсов и ключевых управленческих решений;
•Самостоятельность в подборе и развитии команды, распределении задач и организации работы отдела в рамках согласованных целей и бюджета;
•Возможность реализовать полноценный проект построения отдела продаж и передачи управления подготовленному руководителю;
•Корпоративный спортзал CrossBox Kontora.
Для отклика направьте резюме и кратко укажите в сопроводительном письме: какой отдел или направление вы построили, каких результатов достигли и какой опыт развития сотрудников имеете.
