Обязанности:
•Разработка стратегии: Создание и реализация федеральной стратегии продаж для достижения плановых показателей по выручке и маржинальности.
•Управление командой: Подбор, мотивация и контроль работы региональных руководителей.
•Работа с партнерами: Проведение переговоров на высшем уровне.
•Планирование и бюджетирование: Формирование бюджетов на продажу, контроль выполнения KPI, декомпозиция целей и управление дебиторской задолженностью.
•Аналитика и рынок: Анализ рыночной конъюнктуры, мониторинг конкурентов по всей стране и корректировка тактики продаж.
•Межфункциональное взаимодействие: Синхронизация работы продаж с маркетингом, логистикой и производством.
Требования:
•Опыт работы: От 3–5 лет на руководящей позиции в продажах (желательно на федеральном уровне или с управлением несколькими регионами).
•Результативность: Подтвержденный успешный кейс выполнения и перевыполнения крупных коммерческих планов.
•Аналитика и цифры: Отличное знание CRM-систем, 1С и продвинутых инструментов аналитики в Excel.
•Личные качества: Высокие переговорные навыки, стратегическое мышление, готовность к командировкам по регионам России.
Условия:
•Формат работы: Полная занятость.
•Компенсация: Оклад плюс прозрачная бонусная часть (премия за выполнение KPI).
•Сильный бренд работодателя: Работа в компании-лидере своей отрасли.
