«Профуд» — производитель спортивного питания и БАДов с 10-летней историей. Собственные мощности в Екатеринбурге (1 600 м², до 10 000 ед./смену), портфель 370+ SKU, 300+ контрагентов. Работаем с крупнейшими сетями и развиваем три бренда: MEGAPROTEIN (универсальный), STRONG SYSTEM (премиум) и IRON SYSTEM (для новичков).
Наша ключевая точка роста — опт, дистрибуция и СТМ. Производство есть, продукт есть, бренды есть. Не хватает сильного лидера, который соберёт команду, выстроит систему и лично покажет, как продавать.
Кого мы ищем
Не просто «директора по продажам», а играющего тренера — человека, который готов взять личный план продаж и при этом построить систему, обучить команду и вывести опт и СТМ на новый уровень.
Это роль для тех, кто получает кайф от двух вещей одновременно: от закрытия крупной сделки лично и от момента, когда его менеджер впервые сам подписывает контракт с сетью.
Что предстоит делать
Личные продажи (30% времени):
•Ведение ключевых клиентов и сложных сделок
•Переговоры с ЛПР (сети, дистрибьюторы, HoReCa, корпоративный сектор)
•Продвижение и продажи продуктов под СТМ
•Личный пример в поле: стандарты переговоров и закрытия сделок
Управление и развитие команды (35% времени):
•Подбор, обучение, адаптация и мотивация менеджеров
•Наставничество: совместные выезды, помощь в закрытии сделок, разбор кейсов, обучение переговорам
•Постановка целей, контроль KPI, развитие сотрудников
•Формирование кадрового резерва
Стратегия и система (35% времени):
•Разработка и реализация стратегии по каналам: опт, дистрибуция, розница, HoReCa, СТМ
•Построение бизнес-процессов: регламенты, CRM (Битрикс24), аналитика, план-факт
•Кросс-функциональное взаимодействие с производством, маркетингом и руководством
•Управление дебиторской задолженностью и маржинальностью отдела
Что вы получите
Гибридная система вознаграждения — потому что «играющий тренер» требует особой мотивации.
Материальная мотивация:
•Стабильный оклад
•Бонус за личные продажи (% от маржи или выручки: ключевые клиенты, СТМ)
•Бонус за выполнение командного плана
•Бонус за рост клиентской базы
•Бонус за развитие СТМ
Итоговый доход: 250 000 – 400 000 ₽ в месяц при выполнении плана.
Нематериальная мотивация:
•Карьерный трек: возможность стать коммерческим директором при достижении целей
•Автономия: право формировать команду, внедрять CRM, разрабатывать регламенты
•Участие в стратегии: разработка продуктовой и ценовой политики, особенно по СТМ
•Признание: награждение за достижения, участие в конференциях от лица компании
•Корпоративные бонусы: скидки на продукцию, компенсация спортивного питания
•Статус эксперта: возможность публиковаться, выступать на отраслевых мероприятиях, вести внутреннее обучение
Как мы будем выбирать
Мы ищем кандидата, который подходит под один из типов:
•«Охотник» (hunter): драйвят новые вызовы и высокий доход. Предложим прогрессивную шкалу бонусов и бонус за новых клиентов.
•«Строитель» (builder): важна автономия и создание системы. Предложим участие в стратегии, карьерный рост и нематериальное признание.
•«Играющий тренер»: хотите доход от личных сделок + влияние на команду + признание эксперта. Это наша целевая роль. Дадим комиссию от личных продаж + override с команды + бонус за наставничество.
Как откликнуться
Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо. В письме ответьте на один вопрос: «Какой ваш самый громкий кейс в личных продажах за последние 2 года и какую команду вы вырастили?»
Мы свяжемся с вами в течение 3 рабочих дней. Отбор проходит при поддержке консалтинговой компании «Real Skill».
