Компания
МТС Страхование — молодая, активно развивающаяся страховая компания. Развивает цифровые финансовые сервисы и делает их доступными для всех.
Чем предстоит заниматься
•разработать и реализовать стратегию продаж страховых продуктов и привлечения партнёров
•создать привлекательную, прозрачную и конкурентоспособную систему комиссионных вознаграждений и бонусов
•внедрить регламенты работы с партнёрами: договорная база, документооборот, выплата вознаграждений, решение спорных ситуаций
•быстро реагировать на рыночные изменения, корректировать тактику продаж и условия для партнёров
•развитие портфеля, привлечение новых партнеров
•лично участвовать в ключевых переговорах с крупными партнёрами и корпоративными клиентами
•готовить и защищать необходимую отчетность
•вести бюджет департамента, контролировать P&L
•развивать департамент продаж: участвовать в процессах найма, разработки систем материальной и нематериальной мотивации
•лидировать организацию системы обучения (скрипты, возражения, продуктовые знания) для быстрого выхода новичков на плановые показатели
Наши пожелания к кандидату
•опыт работы в страховых компаниях крайне желателен
•успешный опыт построения отдела продаж «с нуля» или масштабирования продаж (от 3 лет на руководящей позиции)
•глубокое практическое понимание того, как работают агентские и брокерские каналы: структура комиссий, типы договоров (агентский, субагентский), юридические тонкости
•стратегическое мышление, нацеленность на результат
•готовность быть играющим лидером, заниматься операционными процессами
•опыт найма и быстрого обучения менеджеров по продажам
•опыт разработки системы KPI для отдела продаж
•опыт бюджетирования и управления бюджетом
