О компании
ООО «С.В.» — дистрибьютор продуктов питания. Более 10 лет мы развиваем продажи на Дальнем Востоке, работаем с федеральными и региональными сетями, традиционной розницей и развиваем собственные торговые марки.
Сейчас мы ищем Директора по продажам, который возьмёт на себя управление отделом и дальнейшее развитие системы продаж. Нам нужен системный руководитель, который умеет управлять командой, цифрами и результатом.
Основные задачи
•Формирование и декомпозиция планов продаж, контроль план-факта.
•Управление командой отдела продаж: КАМ, ПКМ, супервайзер, ТП и другие сотрудники.
•Постановка задач, контроль KPI, проведение планёрок и индивидуальных встреч.
•Анализ продаж и поиск точек роста по клиентам, территориям и ассортименту.
•Развитие действующих клиентов и новых каналов продаж.
•Контроль АКБ, дебиторской задолженности, ассортимента и других коммерческих показателей.
•Выстраивание и улучшение бизнес-процессов отдела продаж.
•Разработка и актуализация регламентов, стандартов и зон ответственности.
•Выстраивание эффективного взаимодействия продаж с закупками, логистикой, складом и другими подразделениями.
•Развитие команды и повышение эффективности сотрудников.
Кого мы ищем
Руководителя с успешным опытом управления продажами, который:
•умеет добиваться результата через команду, а не только собственными продажами;
•умеет выстраивать систему управления отделом;
•работает с планированием, KPI и коммерческой аналитикой;
•принимает решения на основании цифр;
•умеет находить причины отклонений и переводить их в конкретные действия;
•умеет требовать результат и одновременно развивать сотрудников;
•готов сначала глубоко разобраться в действующей системе компании, а затем предлагать и внедрять улучшения.
Опыт в FMCG и дистрибуции будет преимуществом.
Мы предлагаем
•реальную управленческую позицию с возможностью влиять на развитие коммерческого блока;
•действующий отдел продаж и клиентскую базу;
•прямое взаимодействие с генеральным директором;
•возможность влиять на процессы и внедрять изменения;
•понятные цели и измеримый результат;
•продукты собственных торговых марок и действующий ассортимент компании.
График: понедельник–пятница, 08:00–17:00.
Если вам интересно не просто руководить продажами, а строить сильную систему и отвечать за её результат — будем рады познакомиться.
