Задачи
•Управление продажами и командой в Саратове, Ульяновске и Домодедово.
•Выполнение плана продаж и маржинального дохода.
•Развитие действующей дилерской сети и привлечение новых клиентов.
•Личные переговоры с ключевыми дилерами, дистрибьюторами и сетевыми клиентами.
•Вывод на рынок новых коллекций: образцы, первый заказ, повторный заказ.
•Развитие направления DIY: поиск точек входа в сети, переговоры с закупщиками, подготовка пилотных запусков и анализ результатов.
•Обучение менеджеров продаже новых коллекций и контроль качества работы с клиентами.
•Анализ продаж по клиентам, регионам, коллекциям и артикулам.
•Контроль скидок, дебиторской задолженности и коммерческих условий.
•Ведение прозрачной воронки продаж и клиентской базы в CRM.
Требования
•Опыт руководства B2B-продажами.
•Практический опыт запуска нового продукта, бренда или коллекции.
•Опыт развития дилерской сети и активного привлечения клиентов.
•Умение работать с цифрами: продажи, маржа, скидки, отсрочка, дебиторка, Excel/CRM.
•Готовность к регулярным командировкам.
Будет плюсом:
•Желателен опыт в обоях, напольных покрытиях, плитке, отделочных или интерьерных материалах.
•Опыт управления распределённой командой будет преимуществом.
•Опыт работы с DIY-сетями будет существенным преимуществом.
•Если прямого опыта нет — важно понимать механику входа в сеть: закупщик, ассортиментная матрица, коммерческие условия, пилот, поставки и дальнейшая ротация.
Условия
•Работа в прямом подчинении коммерческому директору.
•Реальные полномочия по управлению командой продаж.
•Действующая клиентская база + задача активного развития новых каналов.
•Возможность влиять на ассортимент через обратную связь рынка.
•Доход: оклад + KPI, обсуждается индивидуально в зависимости от опыта.
•Место постоянного проживания обсуждается; необходимы поездки в Саратов, Ульяновск и Московский регион.
•Оформление по ТК РФ.
