В финансовую структуру, работающую с корпоративными клиентами, ищем сильного коммерческого руководителя, который возглавит развитие одного из перспективных B2B-направлений.
Основная задача — развитие клиентского портфеля и привлечение новых корпоративных клиентов на комплексные финансовые продукты, связанные с международной деятельностью бизнеса.
Задачи
•развитие продаж и клиентской базы в сегменте B2B;
•самостоятельное привлечение средних и крупных корпоративных клиентов;
•развитие отношений с собственниками бизнеса, CFO, финансовыми директорами и руководителями казначейских функций;
•выявление потребностей клиента и формирование подходящего финансового решения совместно с продуктовой и операционной командами;
•участие в обсуждении и структурировании международных сделок и расчётов;
•развитие направления международных платежей и сопутствующих финансовых продуктов;
•работа с различными валютами, юрисдикциями и международными направлениями;
•участие в развитии продукта с учётом потребностей клиентов и ситуации на рынке;
•переговоры, подготовка коммерческих предложений, сопровождение клиента на этапе принятия решения и запуска сделки.
Требования к кандидату
•успешный опыт B2B-продаж финансовых продуктов;
•кандидат хорошо понимает корпоративного клиента и умеет вести переговоры на уровне первых лиц и финансовых директоров;
•имеет собственную профессиональную сеть контактов и способен достаточно быстро формировать воронку потенциальных клиентов;
•умеет продавать не стандартный продукт «из каталога», а сложное решение, которое необходимо адаптировать под задачу клиента;
•понимает специфику международных расчётов, валютных операций и работы бизнеса в различных юрисдикциях;
•умеет разбираться в структуре сделки и говорить с клиентом на одном языке с финансистами, при этом глубокая операционная экспертиза проведения сделки не является обязательной.
Релевантный опыт
В первую очередь рассматриваем кандидатов из:
•банковского корпоративного бизнеса;
•transaction banking / cash management;
•международных расчётов и корпоративных платежных решений;
•финансовых и платёжных компаний, работающих с B2B-клиентами;
•компаний, предоставляющих финансовую инфраструктуру для международного бизнеса.
Особенно интересен опыт работы с компаниями, ведущими активную внешнеэкономическую деятельность и осуществляющими расчёты с различными странами и юрисдикциями.
Личные качества
Коммерчески сильный, самостоятельный и проактивный руководитель, который умеет открывать двери, выстраивать доверительные отношения с клиентами и превращать сложный финансовый продукт в понятное бизнес-решение.
