Цель роли:
Рост продаж и доли рынка быстрее конкурентов. Создание современной, эффективной коммерческой функции с сильной цифровой инфраструктурой и чётким управлением целевыми клиентскими сегментами.
Задачи:
•Управление филиальной сетью, центральным офисом продаж и сервисной службой.
•Развитие ключевых продуктовых направлений и целевых клиентских сегментов.
•Повышение эффективности процессов: воронка, стандарты, KPI, выработка.
•Внедрение CRM, сквозной аналитики и цифровых инструментов управления продажами.
•Рост выручки и маржинальной прибыли выше темпов рынка.
Требования:
•Опыт руководства продажами в компаниях с филиальной сетью (100+ сотрудников).
•Опыт работы с технически сложным B2B-продуктом (навесное оборудование, спецтехника, промышленное оборудование, агротехника, машиностроение).
•Опыт трансформации коммерческой функции и повышения эффективности.
•Опыт внедрения CRM и цифровых систем управления продажами.
•Глубокое понимание целевого клиента: сегменты, экономика, мотивация, цикл сделки.
•Доказанный рост бизнеса быстрее рынка.
Перспектива:
Полный переход в роль Директора торгового дома: управление продажами, продуктами, филиалами, сервисом и P&L.
