Задачи:
— Определение и реализация политики продаж (поиск новых каналов сбыта, внедрение новых товарных групп, расширение ассортимента текущих товарных групп, создание/улучшение бизнес процессов и др.), аналитика.
— Управление ценообразованием.
— Управление отделом продаж.
— Управление текущей клиентской базой (переговоры, увеличение среднего чека, возврат потерянных клиентов, личное поддержание ТОП клиентов).
— Развитие АКБ, привлечение новых клиентов.
— Формирование команды отдела продаж (найм/увольнение, обучение/интеграция).
— Повышение навыков/компетенций сотрудников (проведение обучений, поиск слабых мест отдела продаж).
— Выполнение планов по KPI показателям.
— Внедрение новых практик и инструментов для повышения производительности труда.
— Личные продажи (привлечение новых сделок в компанию, создание прибыли).
— Управление дебиторской задолженностью.
От вас:
— Знание строительного/производственного рынка Краснодарского края.
— Личный успешный опыт в активных продажах (от 5 лет) обязателен.
— Опыт управления отделом продаж (от 3 лет) обязателен.
— Высокий уровень навыка переговоров.
— Умение работы в режиме многозадачности.
— Выработка способов стимуляции спроса.
— Работа с возражениями.
— Управление проблемной дебиторской задолженностью, ведение досудебной работы.
— Уверенный пользователь Excel, Word, 1С, Битрикс 24.
Личностные качества:
— Лидерские качества обязательны.
— Позитивный взгляд на жизнь.
— Умение эффективно работать в меняющихся условиях.
— Высокая производительность личного труда.
— Большой запрос на саморазвитие.
— Стремление к достижению больших целей.
Мы предлагаем:
— Высокий уровень дохода (оклад + % от продаж + KPI)
— Интересные проекты, развитие, рост
— Уютный офис, оборудованное рабочее место, бесплатная парковка
— Корпоративные мероприятия
— Компенсируем: связь, ГСМ, амортизацию
— Расположение офиса: г. Краснодар, ул. Западный Обход, д. 38А.
