КТО МЫ?
Development Systems — комплексный генпроектировщик отелей.
Мы команда профессионалов с многолетним опытом проектирования гостиниц, санаториев, курортных и горнолыжных отелей, апартаментов. Сопровождаем наших клиентов на всех этапах реализации проекта: от анализа участка до авторского надзора и передачи ключей.
Большой опыт работы с российскими и иностранными гостиничными операторами позволяет сделать ваш проект успешным как с точки зрения качества продукта, так и в части оптимизации бюджета строительства и эффективности дальнейшей эксплуатации
КЛЮЧЕВАЯ ЦЕЛЬ РОЛИ
Обеспечить процесс продаж: от планирования и поиска целевых заказчиков (по нескольким категориям) до согласованного коммерческого предложения, его защиты и передачи сделки на договорное оформление.
Основные векторы работы:
•Анализ всех входящих запросов (от запроса до КП) по всем проектам и услугам
•Технический анализ проектов, определение трудоемкости
•Полный цикл продаж по нескольким категориям клиентов (генподрядчики, техзаки и т.д.)
•Функциональный заказчик для команды маркетинга
ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ
•Управление системой продаж
•Операционное планирование продаж и управление выполнением плана
•Актуализация и внедрение стандарта продаж
•Работа с CRM (Bitrix), регулярная отчётность по воронке
•Поиск клиентов и развитие каналов продаж
•Холодные продажи и реактивация контактов в CRM
•Мониторинг тендерных площадок и информационного поля
•Развитие продаж через команду Salesmate и команду поставщиков
•Работа с гостиничными компаниями, генеральными подрядчиками и техническими заказчиками
•Курирование блока маркетинга: постановка задач, контроль исполнения и приёмка результатов
•Квалификация запроса и презентация компании
•Презентация компании потенциальному заказчику
•Проведение брифа клиента и бизнес-анализ запроса
•Анализ проекта
•Аудит проекта и формирование решения
•Продуктовый аудит
•Разработка бриф-продуктовой концепции
•Организация технического аудита и поиска оптимизаций
•Предварительная оценка договора
•Оценка технической сложности проекта
•Подготовка и защита коммерческого предложения
•Организация расчёта коммерческого предложения
•Подготовка КП по утверждённому шаблону и его внутреннее согласование
•Защита КП перед заказчиком
ОЖИДАНИЯ ОТ КАНДИДАТА
Опыт
•Не менее 5 лет в B2B-продажах сложных услуг, в проектировании, строительстве или девелопменте
•Опыт координации команды продаж и технических экспертов при подготовке предложения
•Опыт управления маркетинговой командой
Профессиональные знания
•Построение воронки продаж, планирование, прогнозирование и регулярная отчётность
•CRM, тендерные площадки и инструменты поиска потенциальных проектов
•Подготовка, расчёт и защита коммерческих предложений
•Специфика продажи проектных и инжиниринговых услуг
Навыки
•Системное управление продажами и приоритизация возможностей
•Холодный поиск, переговоры и развитие деловых контактов
•Выявление потребностей и квалификация запроса заказчика
•Презентация сложных решений и защита коммерческого предложения
•Аналитическое мышление и работа с CRM-данными
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
•Официальную и своевременную заработную плату
•ДМС со стоматологией
•Современный офис с чил-зоной, фруктами в доступе
•Корпоративную развозку
•Профессиональное обучение
•Поддержку коллег
