Описание
Syngenta — мировой лидер на рынке средств защиты растений. Компания помогает фермерам защищать урожай и обеспечивать доступность безопасных и питательных продуктов при рациональном использовании сельскохозяйственных ресурсов. Syngenta Crop Protection защищает посевы от сорняков, насекомых, болезней и неблагоприятных погодных условий на всех этапах — от посева до сбора урожая.
Задачи
•Участвовать в разработке стратегии продаж на территории Казахстана и формировать рекомендации на основе анализа рынка, клиентов и конкурентов
•Обеспечивать операционную реализуемость стратегии с учётом каналов, ресурсов и региональной специфики
•Участвовать в формировании коммерческой и ценовой политики, предлагать варианты их оптимизации
•Развивать каналы продаж, включая дистрибуцию, прямые продажи и гибридные модели
•Участвовать в управлении продуктовым портфелем и определять приоритеты продвижения
•Формировать годовые и сезонные планы продаж с разбивкой по регионам, каналам, продуктам и сотрудникам
•Обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальности
•Управлять прогнозированием продаж, обеспечивать регулярное обновление и точность прогнозов
•Контролировать реалистичность планов и прогнозов, инициировать корректировки при изменении рынка
•Разрабатывать трёхлетний бизнес-план, представлять его руководству и согласовывать
•Развивать и обеспечивать эффективную работу дистрибьюторской сети в Казахстане
•Контролировать выполнение дистрибьюторами планов sell-in и показатели sell-out, товарные остатки и оборачиваемость
•Обеспечивать соблюдение дистрибьюторами коммерческих условий и ценовой дисциплины
•Поддерживать баланс между прямыми и дистрибьюторскими каналами и предотвращать конфликты между ними
•Формировать и развивать базу ключевых клиентов по регионам, анализировать и структурировать её
•Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами по стратегическим условиям сотрудничества
•Контролировать использование дополнительных скидок и исполнение договорных обязательств
•Повышать объёмы продаж и долю компании в закупках ключевых клиентов, контролировать связанные коммерческие риски
•Внедрять ценовую политику в работу отдела продаж и контролировать маржинальность по продуктам, каналам и клиентам
•Управлять скидками, бонусами и программами стимулирования продаж в рамках утверждённых параметров
•Поддерживать баланс между объёмом продаж и прибыльностью, анализировать эффективность ценовой политики и предлагать корректировки
•Контролировать сроки оплаты и уровень дебиторской задолженности клиентов и дистрибьюторов
•Участвовать в установлении кредитных лимитов, организовывать снижение просроченной задолженности и обеспечивать соблюдение кредитной политики
•Руководить командой продаж, устанавливать KPI и контролировать их выполнение
•Распределять задачи и зоны ответственности, организовывать обучение, коучинг и развитие сотрудников
•Формировать мотивированную команду, выстраивать регулярное управление, проводить ежегодную оценку и составлять индивидуальные планы развития
•Стандартизировать процессы продаж, контролировать соблюдение регламентов, качество отчётности и ведение CRM-системы Salesforce
•Анализировать рынок средств защиты растений и эффективность продаж по регионам, каналам, продуктам и сотрудникам
•Использовать данные CRM для управления продажами и готовить рекомендации по корректировке стратегии и коммерческой политики
•Формировать бюджет отдела продаж и контролировать его исполнение
•Взаимодействовать с маркетингом при планировании и реализации мероприятий и внедрять маркетинговые инициативы через команду продаж
•Участвовать в выводе новых продуктов на рынок и обеспечивать их коммерческий запуск
•Координировать работу команды продаж с технической поддержкой и внедрять инструменты и сервисы продаж
•Согласовывать планы продаж с планированием и поставками, взаимодействовать с финансовой функцией и HR
•Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях и переговорах с партнёрами, поддерживать её репутацию на рынке Казахстана
Требования
•Высшее образование; желательно в экономике, управлении или агрономии
•Не менее 5 лет опыта в управлении продажами
•Не менее 2 лет опыта управления отделом продаж в компании с оборотом от 5 млн USD
•Подтверждённый опыт развития каналов продаж
•Опыт управления командой от 10 человек
•Глубокое знание аграрного рынка и средств защиты растений, понимание отраслевых трендов и агротехнологий
•Знание основных игроков рынка и их особенностей
•Владение современными методиками продаж и управления
•Опыт вывода новых продуктов на рынок
•Навыки стратегического планирования продаж, переговоров на уровне топ-менеджмента, формирования и развития команды
•Опыт бюджетирования и финансового планирования
•Английский язык на уровне B2 или выше
•Навыки деловой переписки и презентаций
•Стратегическое мышление, лидерские и коммуникативные качества, ориентация на результат
•Уверенное владение CRM-системами и аналитическими инструментами
•Продвинутый уровень владения MS Office
Будет плюсом: дополнительное бизнес-образование, опыт вывода новых продуктов на рынок
Условия
Условий в вакансии нет
