Описание
В «Консалтике» ваши идеи могут стать новым направлением роста. Мы — российская аккредитованная IT-компания и технологический вендор, работающий с лидерами банковского рынка — 5 из топ-10. Создаём интеллектуальные решения для финансового сектора: помогаем банкам работать с событиями и данными, управлять рисками и противодействовать мошенничеству с помощью искусственного интеллекта. За каждым нашим продуктом — конкретная задача банка: выявить подозрительную операцию, сократить ручную работу, быстрее принять решение. Мы развиваем собственные AI-решения и мультиагентную платформу, чтобы превращать возможности технологий в результат для бизнеса.
Задачи
•Определять стратегию роста: выбирать приоритетные сегменты и целевых клиентов, формировать позиционирование и ценностное предложение для каждого сегмента.
•Отвечать за коммерческий результат: вместе с руководством формировать план по новым контрактам и выручке, управлять воронкой направления и обеспечивать выполнение плановых показателей.
•Лично вести стратегические сделки: выстраивать отношения с первыми лицами банков и финансовых групп, работать с несколькими центрами принятия решений, проводить презентации и переговоры.
•Доводить сделки до контракта: готовить и защищать коммерческие предложения, организовывать пилоты, участвовать в тендерах, согласовывать условия и сопровождать подписание договоров.
•Развивать действующих клиентов: находить новые сценарии применения продуктов, расширять объём сотрудничества и превращать успешные внедрения в долгосрочное партнёрство.
•Влиять на продукт: передавать команде запросы рынка и обратную связь клиентов, участвовать в формировании продуктовой стратегии и развитии коммерческих сценариев платформы.
•Представлять компанию: выступать на банковских конференциях, финтех-форумах и закрытых отраслевых встречах, устанавливать контакты с ключевыми участниками рынка.
Требования
•От 5 лет в B2B-продажах сложных IT-решений, включая опыт развития направления или стратегических клиентских отношений.
•Подтверждённые результаты в закрытии крупных контрактов с банками и финансовыми организациями.
•Понимание основных трендов и рынка Корпоративного ИИ, Мультиагентных платформ.
•Опыт переговоров на уровне C-level, работы с длинным циклом сделки, тендерами и матричными структурами заказчиков.
•Системный подход к управлению воронкой, прогнозированию продаж и работе в CRM.
Будет плюсом: понимание предметной области AML/KYC/AntiFraud и требований регулятора ЦБ РФ.
Условия
•Продавать продукт, который формирует рынок.
•Самостоятельность в развитии направления и возможность напрямую обсуждать с руководством новые подходы, проверять гипотезы и внедрять работающие решения.
•Оформление по ТК РФ, конкурентный фикс и прозрачную систему премий за выполнение и перевыполнение ключевых показателей.
•Офис или гибрид в 1 минуте от м. Октябрьская.
•ДМС со стоматологией.
