О компании
Группа компаний «АТЛАС ДЕВЕЛОПМЕНТ» — активная команда профессионалов, работает на рынке девелопмента с 2006 года и создает уникальные проекты, которыми гордится. ГК "Атлас Девелопмент" - девелоперская компания полного цикла. Ведет активную реализацию инвестиционно-строительных проектов в Екатеринбурге, Москве и Сочи. Портфель проектов ГК «Атлас Девелопмент» представлен жилой недвижимостью класса комфорт + и бизнес класса, коммерческой недвижимостью и аппарт-отелями.
Основная цель должности
Максимизация долгосрочной капитализации и инвестиционной привлекательности апарт-отельного проекта через создание маркетинговой привлекательности утверждённого продукта, построение устойчивых каналов продаж и управление ценовым позиционированием без изменения продукта.
Обязанности
Стратегия, продукт и бренд
•Формирование и реализация коммерческой стратегии курортной недвижимости с акцентом на уникальное ценностное предложение (статус, инвестиции, образ жизни).
•Управление позиционированием бренда как синонима премиального отдыха и надёжных инвестиций.
•Анализ рынка курортной недвижимости (тренды, конкуренты, поведение состоятельных покупателей).
Управление продажами и партнерским каналом
•Организация прямых продаж через закрытые мероприятия, персональные презентации и работу с VIP-клиентами.
•Развитие партнерского канала: отбор, обучение и мотивация агентств элитной недвижимости и брокеров.
•Управление ценообразованием с учётом премиальной наценки, стадии строительства и рыночных трендов.
Маркетинг и PR
•Разработка маркетинговых и PR-стратегий для продвижения премиального продукта.
•Формирование коммуникационной стратегии, транслирующей ценности бренда (статус, приватность, эстетика).
Финансы и инвестиционная привлекательность
•Обеспечение плановых показателей по маржинальности и выручке, контроль бюджета коммерческого управления.
•Формирование финансовых моделей, прогнозирование доходов и затрат, оптимизация себестоимости продаж.
•Подготовка управленческой отчётности.
Клиентский сервис и управление отношениями
•Внедрение стандартов сервиса на всех этапах сделки.
•Развитие программ лояльности для увеличения повторных продаж и рекомендаций.
Управление командой
•Формирование, обучение и развитие команды для продаж в сегментах "инвестиционная недвижимость, коллекционная недвижимость, трофейная недвижимость".
•Внедрение регулярного менеджмента: постановка SMART-целей, контроль выполнения KPI, мотивация сотрудников.
Кросс-функциональное взаимодействие
•Годовое бюджетирование коммерческого управления в разрезе доходы/расходы.
•Синхронизация коммерческой и продуктовой стратегии с девелоперским блоком.
•Контроль дебиторской задолженности по контрагентам и клиентам.
Требования
•Опыт работы на руководящих должностях в сфере продаж премиальной недвижимости (девелопмент или агентства) — от 5 лет, из них не менее 2 лет — на позиции коммерческого директора / директора по продажам.
•Успешный опыт вывода на рынок и реализации проектов в сегменте «бизнес / премиум».
•Опыт управления партнёрским каналом продаж — отбор агентств, построение системы мотивации и контроля.
•Опыт формирования и управления бюджетом продаж, ценообразованием и маржинальностью.
•Опыт построения команды и внедрения регулярного менеджмента.
•Знание рынка премиальной недвижимости — понимание каналов продаж, поведения состоятельных покупателей, трендов и конкурентной среды в сегменте «люкс».
•Навыки управления продажами и воронкой — уверенное управление полным циклом сделки (от лида до регистрации), контроль конверсии, прогнозирование и работа с возражениями VIP-клиентов.
•Опыт разработки коммерческих стратегий и ценообразования — умение формировать ценностное предложение.
•Финансовый и аналитический навык — умение строить финансовые модели, управлять бюджетом продаж, анализировать маржинальность и стоимость привлечения клиента.
•Навыки переговоров и построения отношений с состоятельными клиентами и партнёрами — ведение сложных переговоров, управление долгосрочными отношениями, умение работать через закрытые мероприятия и персональные презентации.
•Выработка вариантов, инструментов, каналов продаж на основе анализа конкурентов, лучших практик, цифр.
•Умение доносить свое мнение через аргументы (риски / выгоды для собственника).
•Умение оценивать тактические решения через их влияние на стратегический результат.
•Стратегическое и системное мышление.
•Репутационный менеджмент и лидерство.
•Высокий эмоциональный интеллект и дипломатичность.
•Клиентоцентричность.
Условия
•Доход состоит из: оклада + ежемесячная премия (СМАРТ).
•Удобное рабочее место на территории работодателя в центре Сочи.
•Официальное трудоустройство, соц. пакет, выплаты з/п 2 раза в месяц.
