О продукте и команде
Производитель высокотехнологичного оборудования: уникальный инженерный проект с длинным циклом производства и продаж.
Ищем директора по маркетингу, который построит маркетинг с нуля: от стратегии «360°» до сквозной аналитики, и сделает сложные инженерные решения понятными для рынка B2B.
Что вы будете делать
•Разработаете и внедрите маркетинговую стратегию «360°» — с годовым и квартальным бюджетом, понятными KPI (узнаваемость, количество квалифицированных лидов, конверсия воронки, ROI) и регулярной отчётностью для топ-менеджмента.
•Построите отдел маркетинга с нуля: найм, адаптация, обучение, распределение зон ответственности. К концу первого года у вас будет работающая команда под стратегию компании.
•Запустите digital-контур: развитие корпоративного сайта и лендингов, SEO/SEM, контекстная и таргетированная реклама, email-маркетинг. Ожидаемый результат — стабильный поток входящих квалифицированных лидов по техническим продуктам.
•Выстроите экспертный контент-маркетинг: white papers, кейс-стади по реализованным проектам, статьи, презентации и вебинары для инженерной и закупочной аудитории. Результат — компания становится узнаваемым экспертом в своей нише.
•Настроите аналитику и CRM: внедрение сквозной аналитики (Яндекс Метрика, Google Analytics), оценка ROI каналов, A/B-тестирование гипотез. Результат — решения по бюджету принимаются на данных, а не на интуиции.
•Синхронизируете маркетинг с отделом продаж и R&D: совместная проработка value proposition, материалы поддержки сделок, маркетинговое сопровождение продукта на этапах от R&D до вывода на рынок. Результат — сокращение цикла сделки за счёт подготовки ЛПР до первого контакта.
•Представите компанию на рынке: отраслевые СМИ, конференции, выставки, собственные мероприятия и демонстрации оборудования, развитие личного бренда ключевых экспертов.
Кого мы ищем
•Опыт в маркетинге от 5–7 лет, из них минимум 3 года на руководящей позиции.
•Подтверждённая работа в B2B с технически сложными, несерийными продуктами: инжиниринг, производство, R&D.
•Опыт продвижения инновационных продуктов «от R&D до рынка» и построения стратегий «360°» для промышленных или высокотехнологичных решений.
•Успешный опыт построения маркетингового отдела с нуля и внедрения CRM-систем.
•Владение инструментами digital: SEO/SEM, контекстная и таргетированная реклама, email-автоматизация; аналитика — Яндекс Метрика, Google Analytics, CRM.
•Понимание жизненного цикла сложного технического продукта и специфики B2B-продаж: длинные циклы сделок, работа с ЛПР, многоступенчатые согласования.
•Базовые знания в области инжиниринга или производства, чтобы говорить с R&D на одном языке.
•Высшее образование в маркетинге, менеджменте, экономике или инженерии; профильные курсы и сертификаты по B2B- и продуктовому маркетингу.
Будет плюсом
•Опыт в международных компаниях или экспортных проектах.
•Навыки работы с Tableau, Power BI, HubSpot, Marketo.
•Знание трендов промышленного маркетинга и цифровизации производства: Industry 4.0, цифровые двойники.
Условия
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Зарплата от 250 000 руб., финальный уровень обсудим по итогам собеседований с учётом вашего опыта.
•Квартальная и годовая премия по результатам работы.
•Выплаты два раза в месяц, ежегодная индексация зарплаты и выплата по итогам года.
•Оплата переработок в соответствии с Трудовым кодексом РФ.
•Полный соцпакет: оплачиваемые больничные листы, ежегодный отпуск, медосмотры.
