Описание
Мы ищем в нашу команду менеджера отдела продаж, знакомого с продажами высокотехнологичного оборудования и инжиниринговых проектов, имеющего навыки и понимающего специфику проектных продаж крупным промышленным предприятиям, владеющего высоким уровнем коммуникации и навыками поддержания долгосрочных взаимовыгодных отношений с заказчиком.
Задачи
•Поиск и квалификация заказчиков (холодные звонки, письма, участие в отраслевых выставках и конференциях, визиты к заказчикам, семинары и презентации)
•Выявление и инициирование спроса на продукт на раннем этапе возникновения потребности
•Выявление цепочки принятия решения о закупке, постоянная коммуникация с потенциальными заказчиками
•Выстраивание доверительных отношений с лицами, принимающими и влияющими на решения, преследование проектов/потенциальных сделок на всех циклах
•Участие в формировании бюджетов заказчика на закупку оборудования
•Сбор и анализ информации о клиентах, конкурентах, проектах строительства новых предприятий, модернизации и расширения существующих промышленных площадок
•Согласование спецификаций и условий поставки и заключение договоров на поставку
•Участие в тендерных процедурах
•Наполнение воронки продаж (CRM)
•Поддержание базы наработанных клиентов и партнеров, расширение присутствия компании в бюджетах заказчика
Требования
•Высшее образование (техническое, химико-технологическое, инженерно-технологическое — будет являться преимуществом)
•Опыт продаж технически сложных продуктов
•Навыки управления проектами
•Коммуникативность, гибкость и экспертность в ведении переговоров с высококомпетентным заказчиком
•Высокая степень самоорганизации
•Умение выстраивать работу в краткосрочном и долгосрочном временном промежутке
•Стрессоустойчивость и умение поддерживать высокую работоспособность на ведении долгосрочных проектов
•Возможность ездить в командировки по России, а также посещать заказчиков в С-Пб и ЛО (до 60% рабочего времени)
•Владение ПК, офисными программами, орг. техникой, навыками деловой переписки
•Готовность к самостоятельному обучению новым продуктам
Будет плюсом: опыт работы на стороне заказчиков (КИП, АСУТП, технологи, механики, закупщики и т.д.) — будет преимуществом, но не обязателен
Условия
•Официальное трудоустройство по ТК РФ
•Режим работы 5/2, пн-чт с 09:30 до 18:00, пт. с 09:30 до 17:00
•Заработная плата от 100 тыс. рублей на руки (на период испытательного срока — 85 000 руб./мес.) + премиальная часть (процент с продажи)
•Испытательный срок — 3 месяца
•ДМС после 6-ти месяцев работы (включая испытательный срок)
•Офис в шаговой доступности от станции метро Волковская
•Корпоративный ноутбук, мобильный телефон, компенсация затрат на топливо в командировках
•Отлаженные бизнес-процессы
•Качественное обучение и адаптация, наставничество опытных сотрудников на испытательном сроке
•Молодой динамичный коллектив
