Описание
Компания «Брадос» ищет менеджера, который ориентируется в серверном рынке Республики Беларусь, понимает техническую часть ИТ-инфраструктуры и умеет превращать задачи клиента в комплексные решения. Компания поставляет и интегрирует серверное, сетевое и компьютерное оборудование, системы хранения данных и инженерную инфраструктуру. Работа предполагает продажи не отдельных позиций, а решений: серверы + СХД + сеть + ИБП + стойки + сервис + внедрение.
Задачи
•Активно развивать продажи серверного оборудования и комплексных ИТ-решений на рынке Республики Беларусь.
•Работать с корпоративными заказчиками: промышленными предприятиями, банками, телеком-компаниями, государственными организациями, дата-центрами, системными интеграторами и ИТ-компаниями.
•Искать новых клиентов, формировать воронку продаж.
•Выявлять потребности клиента: обновление серверов, модернизация ЦОД, виртуализация, резервное копирование, СХД, сети, ИБ, высоконагруженные и ИИ-системы.
•Подбирать и продавать решения: серверы, GPU-серверы, системы хранения данных, коммутаторы, сетевые адаптеры, ИБП, PDU, серверные стойки, системы охлаждения и сопутствующее ПО.
•Готовить коммерческие предложения, спецификации, технико-коммерческие обоснования.
•Участвовать в тендерах, запросах ценовых предложений, закупочных процедурах и переговорах с закупочными подразделениями.
•Вести клиента от первого контакта до поставки, внедрения, закрытия документов и повторных продаж.
•Вести CRM: фиксировать контакты, этапы сделок, прогноз продаж и план дальнейших действий.
Требования
•Практическое знание рынка серверного оборудования Республики Беларусь: основные заказчики, системные интеграторы, каналы поставок, тендерные площадки, особенности закупок и конкурентная среда.
•Опыт B2B-продаж серверного, сетевого, компьютерного оборудования, СХД либо комплексных ИТ-решений.
•Навык ведения переговоров с техническими и закупочными специалистами.
•Навык расчёта маржинальности, подготовки спецификаций, КП, счетов и договорных документов.
•Грамотная устная и письменная речь.
•Уверенное владение Excel, CRM и электронной почтой.
•Самостоятельность, ответственность, внимательность к спецификациям и срокам.
•Готовность к активным продажам, холодным контактам, выездам к клиентам и выполнению плана.
•Ориентация на результат и доход.
•Коммерческое мышление: умение видеть не только запрос клиента, но и потенциал расширения проекта.
•Умение говорить с клиентом одновременно на техническом и деловом языке.
•Системность в работе с воронкой, документами и сроками.
•Высокий уровень деловой коммуникации.
•Готовность быстро изучать новые технологии, платформы и решения.
•Умение работать в команде с инженерами, логистами, закупщиками и руководителями проектов.
Будет плюсом
•Знание рынка серверного оборудования Российской Федерации: производители, дистрибьюторы, системные интеграторы, требования реестра Минпромторга, особенности поставок и импортозамещения.
•Опыт работы с российскими серверными платформами и производителями: YADRO, Aquarius, Depo, Kraftway, Fplus, OpenYard, ICL, Гравитон, Delta Computers, Utinet и другими.
•Опыт продаж в банки, телеком, промышленность, государственный сектор, дата-центры или крупные холдинги.
•Опыт участия в тендерах и подготовки тендерной документации.
•Наличие собственной базы контактов в ИТ-службах и закупочных подразделениях предприятий Беларуси и/или России.
•Техническое образование в сфере ИТ, телекоммуникаций, автоматизации или электроники.
•Английский язык на уровне чтения технической документации и общения с зарубежными поставщиками.
•Опыт работы с крупными брендами и платформами: Dell Technologies, HPE, Lenovo, Huawei, Cisco, Juniper, Supermicro, ASUS, Quanta/QCT, NVIDIA, NetApp, Synology, QNAP и другими.
Условия
•Мотивация: оклад 2000 + от 4% до 15% от результата продаж!
•Возможность профессионального роста до руководителя направления или менеджера крупных проектов.
