Описание
В поисках амбициозного директора по коммерческому управлению недвижимостью. Ключевая задача — выстроить системное коммерческое управление портфелем объектов (БЦ Modera, БЦ Prestige, ТЦ Nirvana Residence), обеспечить максимальную заполняемость и доходность, а также перевести процессы аренды и работы с клиентами в полностью автоматизированный формат (CRM, аналитика).
Задачи
•Разработка и реализация коммерческих стратегий, ценовой политики и планов доходов по всем объектам
•Анализ рынка, конкурентов и арендных ставок
•Активный поиск и привлечение потенциальных арендаторов, проведение переговоров и заключение сделок
•Взаимодействие с брокерами, агентствами недвижимости и партнёрскими каналами
•Разработка и контроль маркетинговой стратегии, продвижение объектов, ведение воронки продаж в CRM
•Системная работа с действующим пулом арендаторов, ротация для повышения доходности, работа на удержание
•Контроль исполнения договорных условий и своевременной оплаты (совместно с бухгалтерией)
•Организация продления, изменения и прекращения договоров аренды
•Урегулирование спорных вопросов (совместно с юридической службой)
•Развитие сервисов: сдача в аренду коворкинга, гибридных мест, переговорных, конференц-залов, краткосрочные мероприятия
•Разработка тарифов, пакетов услуг и поиска новых источников дохода
•Стандартизация работы ресепшена, внедрение высоких стандартов клиентского сервиса и автоматизации обращений
•Координация процесса передачи/возврата помещений, согласование технических требований арендаторов
Требования
•Знание узбекского и русского языков
•Высшее экономическое образование
•Опыт работы от 2 лет в сфере коммерческой недвижимости (управление арендой офисной и торговой недвижимости)
•Глубокое понимание рынка коммерческой недвижимости и B2B-продаж
•Навыки ведения сложных переговоров и закрытия сделок
•Финансовая грамотность: понимание бюджетирования, показателей доходности площадей, работы с дебиторской задолженностью
•Знание договорного права и юридических основ взаимодействия с юрлицами
•Уверенный пользователь CRM-систем и Excel / Google Sheets (продвинутый уровень)
•Опыт или готовность использовать AI/ML-инструменты для аналитики, маркетинга и автоматизации процессов
Условия
•5/2, с 09:00 до 18:00
•Офис в центре города, БЦ Modera
•Оклад + бонус за выполнение KPI (обсуждается индивидуально)
•Масштабные и интересные объекты в управлении
•Профессиональный и карьерный рост
