Директор по ключевым клиентам - корпоративные продажи - зарплатные проекты
Ebury Лондон - работа в офисе
Исключительный потенциал заработка по результатам
В настоящее время мы ищем энтузиастичного, ориентированного на результат старшего специалиста по продажам, который сыграет ключевую роль в росте и расширении нашего портфеля партнёров. Идеальный кандидат будет иметь успешный опыт развития корпоративных клиентов и партнёрств в области зарплатных проектов и услуг работодателя (EOR), а также разработки индивидуальных, сложных решений для массовых платежей, отвечающих их разнообразным потребностям.
Директор по ключевым клиентам — это ключевая роль индивидуального участника, который безупречно координирует усилия по продажам с внутренними командами поддержки и техническими специалистами, а также устанавливает доверительные партнёрские отношения на всех уровнях организации, включая высшее руководство.
О вас
•Опыт продаж с доказанным успехом в постоянном инициировании и закрытии сделок. Активное ведение инициатив по привлечению клиентов с настойчивостью и убедительностью для прямого влияния на доходы
•Опыт продаж решений в области зарплатных проектов / EOR / массовых платежей
•Способность управлять длительными циклами продаж (6-12 месяцев) и постоянно «взращивать» лиды. Необходимо уметь проводить презентации и вести встречи по выявлению потребностей, используя консультативные вопросы, внимательное общение и менталитет «вызова», чтобы направлять разговоры
•Эффективное взаимодействие с другими заинтересованными сторонами для обеспечения наличия необходимых ресурсов и экспертизы при презентациях и работе с клиентами
•Внимание к деталям, умение работать в мультикультурной среде, отличные устные и письменные коммуникативные навыки. Менталитет охотника с естественной лёгкостью в инициировании разговоров с холодными и тёплыми потенциальными клиентами
•Способность самостоятельно развивать воронку продаж. Самостоятельный инициатор с предпринимательским подходом к формированию отношений, поиску возможностей и продвижению их по воронке продаж до закрытия сделки
•Определение креативных стратегий для вовлечения клиентов и получения дополнительного дохода. Доказанная способность к перекрёстным и дополнительным продажам решений новым и существующим клиентам
•Умение создавать и проводить презентации для руководителей высшего звена, опыт разработки и ведения увлекательных дискуссий, умение слушать их ключевые приоритеты, и выстраивать решения в соответствии с их целями
Почему Ebury?
•Конкурентоспособная стартовая зарплата и структура комиссионных, которая действительно вознаграждает ваши результаты с первого дня
•Передовые технологии: современные индивидуальные инструменты и системы, которые позволяют работать наилучшим образом
•Чёткое и ускоренное карьерное продвижение: определённые пути к старшим и специализированным ролям внутри Ebury
•Динамичная и поддерживающая культура: коллективная среда, где приоритетом являются командная работа и личностный рост
•Щедрый пакет льгот: доступ к конкурентоспособным льготам, адаптированным к региону, которые обычно включают медицинское обслуживание и социальные гарантии
•Центральный офис: отличное расположение с прекрасными транспортными связями
О нас
Ebury предоставляет сложные интегрированные решения — бизнес-счета, хеджирование и финансирование — на единой платформе с бесшовным рабочим процессом. Наш успех основан на простой предпосылке и единственной цели: помочь бизнесу работать и масштабироваться глобально.
С момента основания в 2009 году Ebury всегда была быстрорастущим лидером в сфере финтеха. Сегодня мы объединяем более 2000 сотрудников в почти 70 городах и постоянно ищем новых членов команды.
В основе нашего предложения лежит собственная платформа, специально созданная для того, чтобы помочь бизнесу беспрепятственно оптимизировать и управлять глобальными денежными потоками. Мы сосредоточены на постоянной эволюции продукта и инновациях, чтобы строить инфраструктуру для безграничного роста и помогать нашим клиентам масштабироваться на каждом этапе.
Возможности в Ebury так же разнообразны, как и наши сотрудники, начиная от развития бизнеса и заканчивая инженерными ролями в наших технологических направлениях.
