Описание
"Фармкомплект" - национальная компания, крупнейший российский дистрибьютор фармацевтических препаратов. За 30 лет работы на фармацевтическом рынке России и СНГ мы вошли в ТОП-5 крупнейших поставщиков лекарственных препаратов и медицинских товаров.
Задачи
•Разрабатывать и реализовывать стратегию бюджетных продаж по всей России: определять приоритетные регионы, заказчиков и ассортимент, расширять присутствие компании в федеральном и региональном госпитальном сегменте
•Отвечать за бюджет доходов и расходов направления, выполнение планов выручки, валовой прибыли, рентабельности и поступления денежных средств. Обеспечивать рост с учётом стоимости финансирования, логистики, обеспечений и рисков контрактов
•Формировать планы развития по федеральным округам и регионам, распределять ресурсы и ответственность, контролировать воронку продаж, прогноз заключения контрактов и исполнение планов региональными командами
•Развивать деловые отношения с федеральными и региональными медицинскими учреждениями, уполномоченными закупочными организациями и органами здравоохранения. Лично вести ключевые переговоры в рамках законодательства и деловой этики
•Организовывать анализ рынка закупок и конкурентной среды, оценку потребности заказчиков и календаря закупок. Определять приоритеты участия, ценовую стратегию и минимальную допустимую доходность по каждой значимой закупке
•Управлять взаимодействием продаж и тендерной службы: от оценки закупки и подготовки заявки до заключения контракта, поставки, приёмки и оплаты. Контролировать сроки, качество документов и выполнение обязательств
•Совместно с закупками развивать партнёрства с производителями и поставщиками, согласовывать коммерческие условия и доступность товара. Обеспечивать конкурентоспособность ассортиментного предложения и надёжность поставок
•Согласовывать прогноз спроса, закупки и логистику; контролировать товарное обеспечение контрактов, оборачиваемость и сроки годности. Совместно с финансами управлять дебиторской задолженностью, кредитными лимитами и обеспечениями
•Выстраивать структуру федеральной и региональных команд, подбирать и развивать руководителей, устанавливать KPI и систему мотивации. Внедрять единые стандарты работы, CRM, регулярное планирование и контроль исполнения
•Совместно с юридической службой предупреждать нарушения закупочных и антимонопольных требований, штрафы и риски включения в реестр недобросовестных поставщиков. Организовывать работу с претензиями и спорными контрактами
•Обеспечивать достоверную отчётность по регионам, заказчикам и контрактам: прибыльность, конверсия тендеров, точность прогноза, своевременность поставок и оплат. Принимать корректирующие решения на основе данных
Требования
•Опыт работы от 6 лет в бюджетных/госпитальных продажах лекарственных препаратов, из них не менее 3 лет на руководящей позиции у фармдистрибьютора или производителя
•Практическое знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, работы в ЕИС и электронных площадок
•Понимание структуры бюджетного лекарственного обеспечения, госпитального рынка и региональной специфики
•Успешный опыт переговоров с крупными государственными заказчиками, производителями и поставщиками
•Уверенное владение 1С, Битрикс24 (Б24), Excel
•Готовность к командировкам (по России)
•Развитое системное мышление, аналитические способности, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц
Условия
•Работа в ТОП-5 компании-фармдистрибьюторов России — это ценный управленческий опыт и сильная строчка в резюме
•Официальное трудоустройство в полном соответствии с ТК РФ и полностью «белая» заработная плата
•Конкурентный уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования)
•Бонусы от компании: беспроцентная ссуда, корпоративная сотовая связь, компенсация занятий спортом, материальная помощь по случаю, подарки к значимым событиям, обучение и повышение квалификации за счет компании
