Описание
Международная компания, работающая в сфере поставок энергетического и промышленного оборудования, приглашает к сотрудничеству Директора бизнес-направления Power Systems. Мы ищем опытного руководителя, который возьмёт на себя полную ответственность за развитие направления, коммерческие результаты и операционную эффективность бизнеса на рынке Узбекистана.
Задачи
•Полное управление бизнес-направлением Power Systems, включая продажи оборудования, запасных частей и сервисное обслуживание.
•Разработка и реализация стратегии развития направления на рынке Узбекистана.
•Обеспечение выполнения планов по выручке, прибыли, маржинальности и доле рынка.
•Управление финансовыми показателями направления: P&L, бюджетирование, денежные потоки, дебиторская задолженность, складские запасы и операционные затраты.
•Развитие существующей клиентской базы, привлечение новых корпоративных клиентов и расширение рыночного присутствия.
•Проведение ключевых коммерческих переговоров и развитие долгосрочных отношений со стратегическими заказчиками.
•Развитие продаж энергетического оборудования, запасных частей и комплексных технических решений.
•Взаимодействие с международными производителями и поставщиками, участие в формировании ценовой политики.
•Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для развития бизнеса.
•Управление командой: постановка целей, мотивация, развитие сотрудников и оценка эффективности.
•Контроль операционных процессов и обеспечение высокого уровня клиентского сервиса.
•Подготовка управленческой отчётности и представление результатов руководству.
Требования
•Высшее образование, предпочтительно техническое.
•Опыт работы на руководящей позиции от 5 лет в сфере энергетического оборудования, генераторных установок, промышленных двигателей или смежных технических направлений.
•Опыт управления бизнес-направлением, подразделением или региональным бизнесом с полной коммерческой и финансовой ответственностью.
•Практический опыт управления P&L, бюджетированием, продажами и финансовыми показателями бизнеса.
•Опыт развития B2B-продаж технически сложного оборудования и комплексных решений.
•Понимание специфики продаж запасных частей и организации сервисного обслуживания.
•Знание технических особенностей оборудования на базе двигателей внутреннего сгорания, базовые знания электротехники.
•Опыт взаимодействия с международными производителями, поставщиками и дилерскими структурами.
•Продвинутый уровень английского языка.
•Сильные коммерческие и переговорные навыки.
•Стратегическое и операционное мышление.
•Финансовая грамотность и ориентация на бизнес-результат.
•Лидерские качества и развитые навыки управления командой.
•Способность принимать самостоятельные решения и брать ответственность за результат.
•Умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами.
•Аналитический подход, умение работать с KPI и управленческой отчётностью.
Будет плюсом: опыт работы в международной компании будет преимуществом.
Условия
•Руководящая позиция с полной ответственностью за развитие бизнес-направления.
•Возможность влиять на стратегию и коммерческие результаты бизнеса.
•Работу в международной корпоративной среде.
•Профессиональное развитие и взаимодействие с международными партнёрами.
