Задачи
Выявлять и привлекать потенциальных клиентов на рынке Узбекистана, разрабатывать стратегии развития клиентской базы, проводить коммерческие переговоры и заключать договоры с новыми заказчиками.
Развивать и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами, регулярно проводить деловые встречи, выявлять потребности заказчиков и оперативно решать возникающие вопросы.
Анализировать рынок электротехнического оборудования, определять перспективные сегменты, потенциальных заказчиков и направления развития бизнеса с учётом стратегических целей компании.
Реализовывать стратегию продаж, сопровождать сделки на всех этапах — от первичных переговоров до заключения договоров и получения оплаты, обеспечивать выполнение плановых показателей продаж и контролировать своевременность платежей.
Отслеживать рыночные тенденции, деятельность конкурентов, изменения спроса и ценовой ситуации, своевременно информировать руководство о коммерческих возможностях и потенциальных рисках, предлагать меры по повышению конкурентоспособности продукции.
Взаимодействовать с техническим, производственным, логистическим и сервисным подразделениями для координации подготовки образцов, выполнения заказов и организации своевременных поставок клиентам.
Координировать внутренние ресурсы компании для удовлетворения индивидуальных потребностей заказчиков, обеспечивать эффективное межфункциональное взаимодействие и оперативное решение клиентских запросов.
Координировать послепродажное обслуживание, организовывать решение вопросов, связанных с эксплуатацией, технической поддержкой и ремонтом продукции, контролировать качество обслуживания клиентов.
Оперативно реагировать на нестандартные ситуации, включая задержки поставок, претензии по качеству продукции и коммерческие споры, разрабатывать и координировать реализацию решений для минимизации финансовых и репутационных рисков.
Требования
•Высшее образование в области электротехники, электроэнергетики, международной экономики и торговли, менеджмента или смежных специальностей.
•Опыт работы в сфере продаж или управления ключевыми клиентами не менее 5 лет.
•Свободное владение английским языком на уровне, позволяющем вести деловые переговоры, осуществлять письменную коммуникацию и готовить коммерческую документацию.
•Наличие действующей клиентской базы, деловых контактов или устойчивых связей с потенциальными заказчиками на рынке Узбекистана.
•Отличные навыки ведения переговоров, развития деловых отношений, заключения коммерческих сделок и управления клиентскими проектами.
•Развитые аналитические способности, самостоятельность, инициативность и ориентация на достижение коммерческих результатов.
•Умение эффективно работать в условиях высокой нагрузки, решать нестандартные задачи и координировать взаимодействие между подразделениями.
•Готовность к деловым поездкам по Узбекистану при необходимости.
Будет плюсом: опыт продаж электротехнического оборудования является обязательным преимуществом при отборе кандидатов.
Условия
•Конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад и бонусы по результатам работы.
•Прозрачная система мотивации: понятные правила расчёта комиссионных выплат и возможность получения высокого дохода в зависимости от достигнутых показателей.
•Дополнительные компенсации: возможное возмещение транспортных расходов и расходов на питание.
•Профессиональные возможности: участие в развитии бизнеса компании на рынке Узбекистана, расширение клиентской сети и развитие долгосрочных деловых партнёрств.
•Конкретные условия оплаты труда и бонусов обсуждаются на собеседовании.
