Описание
Hyster-Yale Group — мировой лидер в производстве вилочных погрузчиков, известный надежным оборудованием, высоким качеством и стабильной эксплуатационной производительностью. Организации, выбравшие Hyster-Yale, как правило, сохраняют верность бренду — более одного миллиона компаний в 130 странах используют их решения. С 2017 года GDG Group является официальным дилером Hyster-Yale в Грузии, обеспечивая продажи оборудования, полное сервисное сопровождение и гарантийное обслуживание в соответствии с высокими стандартами.
Задачи
•Генерация новых возможностей для бизнеса
•Управление отношениями с существующими клиентами
•Продвижение решений и услуг Hyster-Yale на грузинском рынке
•Выявление потенциальных клиентов
•Проведение встреч по продажам
•Проведение демонстраций продукции
•Подготовка коммерческих предложений
•Переговоры по предложениям
•Закрытие сделок
•Сотрудничество с командами сервиса и операций для обеспечения удовлетворенности клиентов
•Мониторинг рыночных тенденций и активности конкурентов
•Отчетность по показателям продаж перед руководством
•Участие в стратегическом планировании продаж
•Содействие укреплению присутствия и репутации Hyster-Yale в регионе
Требования
•Подтвержденный опыт в B2B-продажах, управлении клиентами или развитии бизнеса, желательно в сфере промышленного оборудования, техники или смежных секторах
•Сильные навыки построения отношений с клиентами, анализа потребностей клиентов и консультативных продаж
•Умение разрабатывать и реализовывать стратегии продаж, включая управление воронкой продаж, прогнозирование и планирование территорий
•Уверенные навыки ведения переговоров, презентаций и коммуникации — как устной, так и письменной
•Владение CRM-системами и стандартным офисным ПО для отслеживания сделок и подготовки отчетов
•Свободное владение грузинским языком
•Ориентированность на результат, сильные организационные навыки, умение работать как самостоятельно, так и в команде
Будет плюсом:
•Хорошее знание английского и/или других языков
•Степень бакалавра в сфере бизнеса, маркетинга, инженерии или смежной области
•Понимание промышленных, логистических или складских операций
•Наличие действующего водительского удостоверения
Условия
Роль Sales Manager — это полная занятость, гибридный формат работы, базирующийся в Тбилиси, с сочетанием очных встреч с клиентами и частичной возможностью работы из дома. Требуется готовность к гибридному формату работы, включая регулярные поездки по Грузии для встреч с клиентами и выездов на объекты.
