Почему эта роль важна
Country Manager стратегически и операционно отвечает за рост, прибыльность и общие показатели назначенного коммерческого рынка. Эта роль связывает корпоративную стратегию высокого уровня с локальным исполнением на рынке — координирует кросс-функциональное взаимодействие, повышает финансовую эффективность, управляет целевыми показателями прибыльности и развивает ключевые партнёрские отношения.
Чем вы будете заниматься на практике
•Ответственность за достижение общих показателей коммерческого подразделения путём выполнения целей, установленных и согласованных в соответствии со стратегией компании
•Ответственность за мониторинг метрик назначенного рынка и решение проблем, требующих особой поддержки, аномалий и т. п.
•Ответственность за общую продуктивность команды, эффективность работы и мониторинг KPI с выявлением нисходящих и восходящих тенденций для проактивных действий
•Выступать главной точкой эскалации по любым вопросам управления партнёрскими отношениями
•Управлять существующими ключевыми партнёрскими отношениями, координировать урегулирование вопросов и участвовать в отраслевых мероприятиях, мероприятиях с партнёрами и клиентами
•Управлять командами менеджеров по работе с партнёрами, чтобы они могли обеспечивать поддержку партнёрских отношений
•Обеспечивать достижение командой финансовых целей по рынку в соответствии с метриками прибыльности
•Руководить финансовым планированием назначенного коммерческого региона. Это включает согласование финансовых прогнозов с реалиями рынка и утверждение бюджетов на деятельность региона и стран
•Обеспечивать внедрение финансового контроля через управление бюджетом и расходами и продвигать инициативы по повышению эффективности затрат для обеспечения общей прибыльности (выплаты партнёрам, мероприятия, кампании и т. д.)
•Разрабатывать и внедрять стратегические планы в соответствии со стратегией компании для рынка с учётом потребностей и трендов. Обеспечивать рост и прибыльность рынка при сохранении конкурентоспособности в отрасли
•Выявлять зоны возможностей для повышения эффективности и оптимизации процессов. Это включает решение проблем и устранение вызовов и вопросов в операционной деятельности, недовольства клиентов или конкурентных угроз
•Ответственность за сотрудничество с другими кросс-функциональными командами в Exness для реализации стратегий роста рынка (требования стран). Включает, но не ограничивается: маркетинг, поддержку клиентов, платежи, юридический отдел и комплаенс и т. д.
•Ответственность за выполнение указаний топ-менеджмента по изменению направления работы в странах (открытие / закрытие рынка)
Кого мы ищем
•Высшее образование (бакалавриат) в смежной области; магистратура будет преимуществом
•Степень магистра (MBA или эквивалент) — существенное преимущество
•Инвестиционная лицензия и/или соответствующие финансовые сертификаты (например, CFA или эквивалент) — высоко желательны
•Минимум 10 лет опыта в развитии бизнеса
•Подтверждённый опыт развития бизнеса, наращивания продаж и маркетинговой активности
•Подтверждённый опыт управления партнёрами/клиентами с высокой ценностью и стимулирования роста выручки
•Углублённые знания финансовых рынков, трейдинга и инвестиционных продуктов
•Сильная экспертиза в техническом и фундаментальном анализе
•Глубокое понимание экосистем торговли акциями и FOREX
•Подтверждённый опыт управления сложными партнёрскими соглашениями и коммерческими переговорами
•Высокий уровень владения CRM и инструментами данных/отчётности (например, Salesforce, Tableau)
•Способность анализировать сложные наборы данных, извлекать инсайты и переводить их в стратегические действия
•Сильная коммерческая хватка с подтверждённым успехом в росте бизнеса и расширении рынка
•Опыт разработки и реализации рыночно-специфичных стратегий и планов роста партнёров
•Подтверждённая лидерская экспертиза не менее 5 лет на позиции руководителя или тимлида
•Подтверждённая способность эффективно работать в динамичной мультикультурной профессиональной среде
•Выдающиеся организационные способности и навыки решения сложных задач в сочетании с тщательной аналитической точностью
•Стратегическое мышление с проактивным, ориентированным на решения подходом
•Высокий уровень ответственности, подотчётности и способности принимать решения
•Устойчивость, настойчивость и сильные навыки критического мышления в сложных условиях
•Ориентация на результат с стабильным достижением амбициозных KPI и целевых показателей выручки
•Способность эффективно работать в быстром темпе и при высоком давлении, управляя несколькими приоритетами
•Готовность к поездкам и управлению международными партнёрскими отношениями
Как выглядит ваш путь
•Этап 1: Собеседование с Talent Acquisitions
•Этап 2: Собеседование с нанимающим менеджером
•Этап 3: Подготовка тестового задания и презентация ключевым стейкхолдерам
Пожалуйста, подавайте заявку с использованием вашего корпоративного адреса электронной почты и обязательно укажите любые существующие конфликты интересов, которые у вас могут быть.
