# О компании
Robotmia – продуктовая IT-компания, специализирующаяся на технологиях машинного обучения, искусственного интеллекта и понимания естественного языка. На рынке больше 8 лет и каждый год растет минимум в 2 раза.
Основные продукты – "Голосовой ассистент" и "Модуль определения автоответчиков". С их помощью клиенты кратно увеличивают качество обслуживания своих пользователей и в разы сокращают расходы. А с операторов call-центров снимают скучную и рутинную работу.
Клиенты — российские компании из самых разных сфер (логистика, медицина, банковский сектор и другие). Многих из них можно найти в ежегодном рейтинге Forbes "ТОП-200 крупнейших частных компаний России".
Компания вышла на активный этап развития партнёрского канала и для достижения финансовых целей нового направления находится в поиске Business Development Manager, который поможет партнёрам запускать новое бизнес-направление на базе AI-агентов и голосовых роботов.
Миссия роли: сделать так, чтобы партнёр увидел в технологиях, разработанных в компании, новый источник дохода, согласовал финансовую модель, выделил команду, запустил первые проекты и начал достигать цели по выручке.
Чем предстоит заниматься
•Проводить встречи и переговоры с собственниками, CEO, COO, коммерческими директорами и другими ЛПР партнёров.
•Разбираться, как устроен бизнес партнёра: на чём он зарабатывает, с какими клиентами работает, какие процессы и ресурсы у него уже есть.
•Находить коммерческие точки соприкосновения: где технологии компании могут дать партнёру новый доход, повышение маржинальности или усиление текущего предложения.
•Формировать совместную финансовую модель: потенциальная выручка, объём проектов, маржинальность, ресурсы, сроки, вклад партнёра.
•Создавать roadmap развития партнёра: цели, первые проекты, команда партнёра, действия со стороны партнера и со стороны компании, контрольные точки.
•Работать с возражениями партнёров: «не видим спроса», «не умеем продавать», «нет ресурсов», «роботы снизят нашу выручку», «сейчас не приоритет».
•Помогать партнёру развернуть новое направление внутри их компании.
•Вести партнёрский pipeline и прогноз: кто в работе, какой потенциал, где риски, где нужны ресурсы, где есть шанс быстрого роста.
Ключевые требования
•Опыт B2B Business Development / Enterprise Sales / Partnerships от 3+ лет.
•Опыт работы с длинным циклом сделки / сложными B2B-проектами.
•Навык сложных переговоров с ЛПР и работа с сопротивлением.
•Финансовое мышление: расчёт ROI, маржинальности, юнит-экономики партнёра.
•Опыт ведения CRM и управления воронкой.
•Кросс-функциональность: взаимодействие с продажами, продуктом, ИТ, руководителями подразделений.
Будет плюсом
•Опыт работы в контакт-центрах.
•Опыт внедрения IT / SaaS / AI-решений.
•Понимание партнёрских моделей: reseller, integrator, referral, white label.
•Опыт работы с enterprise-клиентами.
Нужен человек, который умеет говорить с бизнесом про деньги, рост, ресурсы, стратегию и доводить партнёра до реальной выручки.
Компания предлагает
•Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании.
•Гибкий рабочий график 5/2, гибридный формат работы.
•Стабильную зарплату 2 раза в месяц, отпуска и больничные.
•Креативную дружную команду, готовую помочь, научить и поддержать.
•Удобный офис в Академгородке (2 мин. от станции Сеятель).
•Уютную атмосферу и классные корпоративы.
