Описание
Развитие направления сложных инфраструктурных проектов. Мы не занимаемся перепродажей "железа". Ваша задача — продавать архитектурную экспертизу компании, обеспечивая заказчиков отказоустойчивыми вычислительными комплексами и системами хранения данных под ключ.
Задачи
•Управление сложным циклом продаж: от выявления бизнес-потребности до реализации комплексного проекта
•Формирование стратегии проекта, выбор технологического стека (РФ vs Импорт) и обоснование выбранного решения перед CTO/CIO
•Координация ресурсов: постановка четких технических заданий командам (пресейл-инженеры и инженеры). Контроль качества подготовки ТКП
•Cross-selling: интеграция в проекты смежных компетенций компании (ИБ, сети, облачные сервисы, сервисная поддержка) для создания законченного решения
•Анализ конкурентной среды, оптимизация спецификаций и защита экономики проекта
•Внутренняя экспертиза: обучение отдела продаж, сегментация клиентской базы и системный "пушинг" менеджеров по направлению вычислительных систем
Требования
•Релевантный опыт от 3-х лет в системной интеграции
•Опыт закрытия комплексных инфраструктурных сделок (не разовых поставок)
•Глубокое понимание сценариев применения серверных систем и СХД (Enterprise-уровня)
•Знание актуальных линеек: Yadro, Aquarius, OpenYard, Гравитон, а также Dell, HPE, Huawei
•Навыки Solution Sales: умение трансформировать технические характеристики оборудования в бизнес-выгоды для заказчика
•Навыки подготовки команды к сложным переговорам, ведение четкой отчетности и прогнозирование воронки продаж
•Знание основ ценообразования и специфики закупочных процедур в сегменте Enterprise
Условия
•Полное соблюдение ТК РФ и официальное оформление с первого рабочего дня
•Удобный график: работа 5/2 с сокращенной пятницей (Пн–Чт с 10:00 до 19:00, Пт с 10:00 до 18:00)
•Формат работы: в офисе компании
•Заработная плата состоит из фиксированной части и квартальных премий. Размер заработной платы обсуждается индивидуально с каждым успешным кандидатом
•Дополнительный полностью оплачиваемый выходной в день рождения
•Офисный комфорт: современное рабочее пространство с оборудованной кухней и уютной лаунж-зоной для отдыха и массажным креслом
