Описание
Мы - команда, которая с 2017 года развиваем проекты на базе блокчейн-технологий. За это время мы сформировали несколько собственных продуктов в сфере Web3 для международного рынка с сотнями тысяч пользователей. Один из них - DeFi проект, предоставляющий инфраструктуру и алгоритмы децентрализованным биржам. Сейчас мы усиливаем команду и ищем коллегу в BD.
Задачи
•Искать перспективные DEX-проекты, блокчейн-сети и потенциальных инфраструктурных партнёров.
•Самостоятельно формировать базу потенциальных партнёров и находить релевантных контактных лиц.
•Выходить на контакт с потенциальными партнёрами и вести коммуникацию на английском языке.
•Презентовать возможности и ценность нашего продукта для потенциальных партнёров.
•Выявлять потребности и задачи потенциальных партнёров, находить возможные точки пересечения.
•Организовывать и проводить первичные встречи.
•Поддерживать коммуникацию с заинтересованными командами, делать follow-ups и сопровождать развитие партнёрств.
•Вести CRM и поддерживать актуальную информацию о потенциальных партнёрах, переговорах и статусах.
•Отслеживать новые проекты, команды и события в Web3 и находить потенциальные возможности для сотрудничества.
•Анализировать результаты своей работы и предлагать новые подходы к развитию партнёрской воронки.
Требования
•Опыт в B2B Sales, Business Development или Partnerships от 1 года. Для сильных кандидатов возможны исключения.
•Опыт самостоятельного поиска и привлечения потенциальных клиентов или партнёров.
•Уровень английского языка - С1.
•Умение выстраивать профессиональную коммуникацию, делать follow-ups и последовательно развивать отношения с потенциальными партнёрами.
•Уверенные навыки поиска, анализа и структурирования информации.
•Самостоятельность и инициативность — способность самостоятельно находить новые возможности, а не только работать с готовым списком контактов.
•Системный подход к работе с контактами, задачами и результатами.
•Готовность разбираться в техническом продукте и постепенно погружаться в Web3.
•Proactive — самостоятельно находишь новые возможности и не ждёшь, пока тебе поставят каждую следующую задачу.
•Persistent — умеешь системно работать с потенциальными партнёрами и не прекращаешь коммуникацию после первого сообщения.
•Curious — интересуешься технологиями, задаёшь вопросы и способен самостоятельно разобраться в новом продукте.
•Structured — умеешь работать с большим количеством контактов, задач и статусов, ничего не теряя по пути.
•Communicative — легко находишь общий язык с разными людьми и умеешь выстраивать профессиональные отношения.
Мы не ожидаем, что ты уже сейчас будешь экспертом в Web3 или самостоятельно вести сложные технические переговоры. Нам важнее сильная база в Business Development, самостоятельность и способность быстро разобраться в продукте и индустрии. Техническую специфику продукта и необходимые знания по Web3 можно постепенно освоить в процессе работы.
Будет плюсом
•Опыт работы в Crypto, DeFi, Web3 или blockchain-инфраструктуре.
•Понимание принципов работы DEX, AMM, L1/L2 и DeFi-протоколов.
•Опыт работы с международными технологическими компаниями.
•Опыт коммуникации с фаундерами, техническими командами и руководителями проектов.
•Опыт ведения партнёрской воронки и работы с CRM.
•Профессиональное использование Telegram и X для поиска информации и установления контактов в Web3.
•Собственная сеть контактов в Web3.
Условия
•Работу с международным рынком — зарубежные клиенты и партнёры, английский в ежедневной коммуникации и возможность развивать экспертизу в международном B2B.
•Погружение в Web3 и современные технологии — работа с реальными технологическими продуктами и командами, которые развивают blockchain-инфраструктуру и DeFi.
•Возможность влиять на результат — здесь не нужно просто работать по готовой базе: ты самостоятельно находишь возможности, выстраиваешь контакты и видишь, как твоя работа превращается в новые партнёрства.
•Комфортабельный офис в Санкт-Петербурге + удалённая работа.
•График 5/2 и гибкое начало рабочего дня.
•Работа с международными клиентами и английским языком.
•Минимум бюрократии и быстрое принятие решений.
•Интересные технические и коммерческие задачи.
•Оформление по ТК РФ или договору ГПХ / самозанятость.
•Испытательный срок - 2/3 месяца.
•Уровень дохода обсуждаем индивидуально по результатам собеседования.
