Описание
Rock'n'Block - студия блокчейн-разработки, которая с 2017 года создаёт blockchain-продукты и инфраструктуру для международных клиентов, а также клиентов из СНГ и России. Мы работаем на стыке IT, blockchain и FinTech: разрабатываем CeFi и DeFi-продукты, payment solutions, smart contracts, blockchain infrastructure и другие Web3-решения. Сейчас мы ищем специалиста, который будет самостоятельно формировать поток потенциальных клиентов на международных рынках.
Задачи
•Самостоятельно находить потенциальных клиентов с нуля и формировать базу компаний на международных рынках (вы можете искать целевой сегмент, и работать с теми, что вам дадут для ресерча).
•Исследовать компании и находить конкретный повод для контакта: запуск продукта, новая вакансия, раунд, публикация, выход на новый рынок и другие события.
•Находить 2–3 релевантных контакта внутри компании, принимающих решения или влияющих на выбор подрядчика.
•Проводить персонализированный outreach на английском языке: первое и повторное касание с конкретным фактом о компании, вопросом и предложением.
•Проводить первичный скрининг входящих ответов и определять, есть ли у компании потенциальный запрос на сотрудничество.
•Квалифицировать лидов и выводить заинтересованных потенциальных клиентов на встречу с CBDO.
•Работать с собственной воронкой: фиксировать контакты, статусы, результаты касаний и следующие шаги.
•Вести рабочую таблицу в день события и отправлять ежедневный отчёт (дейлик) до 10:00 МСК.
•Анализировать результаты по направлениям: какие сегменты и формулировки дают отклик, что отвечает рынок и что необходимо изменить в следующей итерации.
•Работать совместно с CBDO над улучшением подходов к поиску и коммуникации.
Требования
•От 2 лет опыта холодного поиска клиентов в Web3, FinTech или смежных B2B-услугах.
•Наличие конкретных результатов, которые можно подтвердить цифрами: количество назначенных встреч, доля ответов, средний чек и другие показатели.
•Умение самостоятельно строить базу компаний с нуля, без готового списка клиентов.
•Понимание собственного процесса поиска: от выбора целевого сегмента и компании до первого контакта и назначения встречи.
•Английский C1: уверенная письменная коммуникация и свободное устное общение.
•Умение отличать реальный запрос на разработку от запроса на привлечение капитала, реферал, листинг или абстрактное «партнёрство».
•Базовое понимание Web3/FinTech: токенизация, стейблкоины, платёжные шлюзы, кастодиальное хранение, DEX, мосты, KYC/AML.
•Системность в работе с воронкой.
•Готовность быстро применять обратную связь и менять подход уже со следующей итерации.
Будет плюсом:
•Собственная профессиональная сеть и база контактов.
•Опыт работы в студии или агентстве.
•Опыт работы с рынками Азии, Ближнего Востока и США.
•Знание корейского, китайского или арабского языка.
Условия
•Комфортабельный офис в центре Санкт-Петербурга, гибрид или удалённая работа.
•График 5/2 и гибкое начало рабочего дня до 11:00.
•Работа с международными клиентами.
•Возможность профессионального и карьерного развития.
•Минимум бюрократии и быстрое принятие решений.
•Интересные технические и коммерческие задачи.
•Дружная, профессиональная и проактивная команда, которая всегда готова помочь.
•Развитая корпоративная культура в компании.
•При необходимости: оформление по ТК РФ или договору ГПХ.
•Работа в аккредитованной IT компании.
•Испытательный срок - 2/3 месяца.
•Уровень дохода обсуждаем индивидуально по результатам собеседования.
