Описание
Мы приглашаем в команду Business Development Manager (Huawei) в г. Астана/Алматы для развития бизнеса Huawei Enterprise и Huawei Cloud в странах Восточной Европы и Центральной Азии (Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан).
Задачи
•Разрабатывать и реализовывать стратегию развития бизнеса Huawei в регионе Восточной Европы и Центральной Азии (ВЕЦА).
•Обеспечивать выполнение плановых показателей по продажам решений Huawei и рост бизнеса по направлению.
•Разрабатывать совместные бизнес-планы и инициативы по продвижению решений Huawei в регионе.
•Анализировать рынок, конкурентную среду и технологические тренды, формировать предложения по развитию бизнеса и увеличению доли рынка.
•Управлять партнерским статусом: планирование и контроль выполнения требований вендора (по количеству сертифицированных инженеров, объему закупок, маркетинговым активностям) для сохранения или повышения статуса.
•Выявлять новые рыночные возможности, инициировать и развивать проекты совместно с локальными командами продаж.
•Поддерживать аккаунт-менеджеров на всех этапах цикла сделки: от генерации и квалификации лидов до подготовки коммерческих предложений и закрытия проектов.
•Выстраивать и поддерживать многоуровневые отношения с Huawei, обеспечивать получение оптимальных коммерческих условий для проектов.
•Оперативно решать проблемы на уровне вендора (задержки производства, ценовые условия, дефицит компонентов).
•Планировать и контролировать взаимодействие с дистрибьюторами вендора в регионе, совместно с департаментом логистики.
•Планировать и контролировать рибейтную политику вендора: планировать и отслеживать получение бонусов (рибейтов) от вендора по итогам квартала/года.
•Участвовать в подготовке коммерческих предложений, спецификаций, бизнес-кейсов.
•Организовывать и проводить встречи, презентации, вебинары и переговоры с заказчиками и партнерами.
•Планировать и участвовать в маркетинговых активностях компании и вендора, отраслевых мероприятиях и конференциях, в том числе в качестве спикера.
•Планировать и проводить регулярные визиты в ключевые страны региона для поддержания личных контактов с локальными офисами вендора, дистрибьюторами и крупными заказчиками.
•Планировать и проводить обучение внутренней команды: регулярных тренингов и воркшопов для аккаунт-менеджеров, по методологии продаж продуктов вендора.
•Регулярно проходить персональное обучение и сертификацию по решениям Huawei для поддержания экспертного уровня и партнерских статусов компании.
•Готовить отчетность по воронке продаж, результатам деятельности и ключевым показателям развития бизнеса по внутренним стандартам компании.
Требования
•Высшее образование в области информационных технологий, телекоммуникаций, информационной безопасности или в смежной области.
•Опыт работы от 3 лет в развитии бизнеса, продажах или управлении вендорским направлением в ИТ.
•Понимание рынка корпоративной ИТ-инфраструктуры: сетевые решения, серверы, системы хранения данных, дата-центры, облачные технологии и смежные направления.
•Опыт взаимодействия с вендорами, партнерами и корпоративными заказчиками.
•Навыки ведения переговоров, проведения презентаций и подготовки коммерческих предложений.
•Аналитический склад ума, навыки стратегического планирования и развития бизнеса.
•Готовность к командировкам по региону.
•Владение английским языком на уровне, достаточном для взаимодействия с международными командами и вендором.
Будет плюсом: опыт работы с решениями Huawei Enterprise будет существенным преимуществом; китайский желательно.
Условия
•Работа в международной IT-компании, более 25 лет представленной на рынке.
•Официальное трудоустройство в соответствии с трудовым законодательством, полный социальный пакет, оплачиваемые отпуск и больничный лист.
•Три дополнительных оплачиваемых days off в год и оплачиваемый выходной в день рождения.
•Гибридный формат работы (выход в офис 3 раза в неделю).
•График: понедельник - пятница, с 09:00 до 18:00; рабочий день можно начинать на один час раньше или позже.
•Оплата обучения и сертификации в рамках необходимых компетенций.
•Возможность участвовать в международных проектах и развивать экспертизу по решениям Huawei.
•Дополнительные корпоративные программы: программа ДМС, изучение английского языка, оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для отцов, сокращенный на один час рабочий день в пятницу и другие бенефиты.
