Описание
ТОО «ИнфоСофтПром» (1С Казахстан) — компания, являющаяся официальным представительством фирмы «1С» в Казахстане. В настоящее время мы ищем менеджера по развитию бизнеса (BDM) в отдел дистрибуции. Основная задача BDM — развивать продажи закреплённого портфеля программных решений через партнёрскую сеть. Роль предполагает активное взаимодействие с партнёрами и вендорами, развитие деловых отношений, совместную проработку проектов и ответственность за коммерческие результаты направления.
Задачи
•Развивать продажи Microsoft, специализированного и офисного ПО через партнёрскую сеть.
•Привлекать новых партнёров и развивать сотрудничество с действующими IT-компаниями.
•Выявлять перспективные проекты, совместно с партнёрами прорабатывать запросы заказчиков и сопровождать сделки до размещения заказа.
•Проводить переговоры, встречи, продуктовые презентации и вебинары для партнёров.
•Взаимодействовать с вендорами по вопросам развития продаж, обучения, регистрации проектов и получения специальных коммерческих условий.
•Формировать и вести воронку продаж, анализировать результаты и обеспечивать выполнение планов по закреплённому направлению.
Требования
•Опыт B2B-продаж и понимание полного цикла сделки — от первого контакта до размещения заказа.
•Опыт работы с партнёрами, развития деловых отношений и организации совместной работы над проектами.
•Умение вести переговоры, выявлять потребности партнёров и аргументированно презентовать решения.
•Инициативность, самостоятельность и ориентация на коммерческий результат.
•Готовность изучать программные продукты, модели лицензирования и условия поставки.
•Владение английским языком на уровне, достаточном для работы с технической документацией, обучения и взаимодействия с вендорами.
•Самостоятельность и ответственность за достижение поставленных целей.
•Инициативность, высокая работоспособность и готовность к активному взаимодействию с партнёрами.
•Системное мышление: умение планировать работу, расставлять приоритеты и вести несколько проектов одновременно.
•Настойчивость в достижении результатов и готовность работать с длительным циклом продаж.
Будет плюсом:
•Опыт работы в IT-дистрибуции, системной интеграции или партнёрских продажах будет преимуществом.
•Знание продуктов Microsoft, специализированного ПО и моделей лицензирования приветствуется, но не является обязательным.
•Готовность изучать новые продукты и развивать экспертизу в программных решениях.
Условия
•Мы готовы обучать продуктам и лицензированию.
•Комфортную и дружелюбную рабочую атмосферу.
•Интересные задачи и возможности для профессионального развития.
•График работы: понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00, с часовым перерывом на обед.
•Современный и удобный офис.
•Ежегодные корпоративные мероприятия.
•Система оплаты: фиксированный оклад + KPI.
•Место работы: Астана.
•Возможность командировок по Казахстану и за рубеж.
