Описание
Отличная возможность для опытного специалиста по продажам новым клиентам сыграть ключевую роль в развитии присутствия в Великобритании устоявшейся компании, занимающейся AI software engineering. Мы эксклюзивно нанимаем сотрудника для компании с более чем 20-летним опытом разработки сложных, бизнес-критичных программных решений. Это возможность взять на себя развитие нового бизнеса, работать напрямую с основателями и помочь сформировать следующий этап роста компании.
Задачи
•Лично находить, развивать и закрывать новые бизнес-возможности по всей Великобритании.
•Продавать сложные решения в области software engineering и консалтинга CTO, CIO и другим старшим техническим руководителям.
•Строить отношения через стратегический outreach, networking, отраслевые события и executive roundtables.
•Конвертировать маркетинговую активность и существующие связи в квалифицированные возможности.
•Работать в тесном контакте с основателями и техническими командами, чтобы формировать решения и выигрывать контракты.
•Управлять полным циклом продаж, от первого контакта до подписания контракта.
•Целевой показатель — около £1,5 млн годового нового бизнес-дохода, со сниженным показателем в первый год — £750 тыс.
•Помогать выстраивать повторяемый подход к продажам нового бизнеса и вносить вклад в будущий коммерческий рост.
Требования
•Подтверждённый недавний успех в привлечении нового бизнеса в software engineering, IT-консалтинге, цифровой трансформации или смежных технологических услугах.
•Опыт продажи сложных, консультативных решений CTO, CIO и старшим IT-стейкхолдерам.
•Подтверждённый трек-рекорд самостоятельного генерирования pipeline и закрытия крупных сделок.
•Сильное понимание bespoke-разработки ПО, enterprise-технологий и проектов модернизации.
•Уверенность в построении отношений на уровне топ-менеджмента через networking, события и целевой поиск клиентов.
•Коммерчески ориентированный, предприимчивый, готовый работать без команды SDR.
Будет плюсом
•Опыт продажи offshore-моделей доставки.
Условия
•Зарплата до £90 000 плюс двойной OTE.
•Гибкий график работы с поездками в Лондон для встреч с клиентами и мероприятий.
•Прямой доступ к основателям и старшему руководству.
•Возможность влиять на коммерческую стратегию и будущий рост.
•Постоянная позиция на полную занятость.
