О компании
Teya была основана на простой идее: локальный бизнес заслуживает лучшего. Это кафе, рестораны, салоны, магазины и предприниматели, которые создают характер наших улиц, рабочие места и движение в сообществах. Но слишком долго финансовые услуги усложняли им жизнь — неудобными инструментами, слабой поддержкой и сложностью, которая мешает вести бизнес. Teya существует, чтобы это изменить.
Задачи
•Выигрывать новый бизнес через собственную сеть контактов, входящие лиды, партнёрства и рекомендации
•Вести чёткий, структурированный пайплайн, используя данные CRM и рыночную аналитику
•Быстро превращать входящие и реферальные лиды в квалифицированные возможности
•Глубоко разбираться в бизнесе клиента — его проблемах, целях и давлении
•Строить раппорт, превращающий первый звонок в долгосрочное партнёрство
•Применять консультативные продажи, демонстрирующие реальное понимание бизнеса клиента, а не работу по скрипту
•Проводить проспектинг, презентации и переговоры, которые конвертируются в сделки
•Управлять процессом продаж от первого звонка до подписанного договора и онбординга
•Следить за точностью и соответствием контрактов внутренним процессам
•Применять стратегическое мышление в продажах для повышения конверсии и ценности клиента
•Освоить полный спектр продуктов и услуг Teya
•Подбирать правильное решение для правильного клиента, опираясь на рыночную аналитику
•Передавать реальные инсайты от клиентов в продуктовую команду, чтобы влиять на то, что строится дальше
•Нести бренд и ценности Teya в каждом взаимодействии
•Представлять Teya на мероприятиях и в локальных бизнес-сообществах
•Быть доверенной точкой эскалации для сложных запросов клиентов
•Поддерживать записи в CRM точными и актуальными
•Отслеживать и отчитываться по KPI по активности, конверсии и удержанию
•Следовать внутренней политике и стандартам защиты данных
Требования
•5+ лет опыта в клиентской или продажной роли
•Опыт продаж в хостпиталити, ритейл и похожие сектора
•Опыт продаж в mid-market и enterprise аккаунты
•Подтверждённая история достижения или превышения планов продаж
•Готовность комфортно работать самостоятельно в полевой роли
•Свободный английский, устный и письменный
•Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций
•Высокая личная честность, ответственность и профессионализм
•Сильные навыки решения проблем, способность находить реальные проблемы и строить решения, работающие для обеих сторон
•Сильная организованность для одновременного ведения проспектинга, встреч и фоллоу-апов
•Командный склад мышления — быть хорошим коллегой, делиться знаниями и поддерживать окружающих
Будет плюсом: опыт в финтехе, платежах или SaaS.
Условия
•Помимо базовой зарплаты — неограниченная комиссия с типичным целевым доходом £80,000–£100,000 в первый год
•Полноценный онбординг и обучение
•25 дней ежегодного отпуска + государственные праздники
•Чётко определённая карьерная лестница и возможности роста внутри компании
•Поддержка физического и психического здоровья через партнёрство с Wellhub, индивидуальные сессии терапии, медитации и доступ к цифровым приложениям для фитнеса и питания
•Расширенные и улучшенные варианты отпуска по материнству и отцовству
•Частная медицинская страховка и страхование жизни
•Пенсионная программа
