Локация: Санкт-Петербург, проспект Стачек, 48к2. Работа на месте работодателя; после адаптации возможен гибридный формат.
Зарплата: фикс 80 000–180 000 ₽ на руки в месяц, бонус до 4% от оплаченных проектов, KPI-бонус до 100 000 ₽ в месяц.
Компания
ИТБ 15 лет развивает Security Capsule SIEM — российскую систему мониторинга и выявления инцидентов информационной безопасности для крупных компаний и государственных организаций.
Что делать
•Работать с входящими и исходящими лидами, квалифицировать потенциальных заказчиков и возможности.
•Проводить discovery-встречи, выявлять задачи бизнеса и информационной безопасности, проводить презентации, переговоры и демо SC SIEM, включая встречи с C-level.
•Выстраивать отношения с заказчиком от первого контакта до сделки, развивать существующих клиентов и находить возможности для новых проектов.
•Организовывать и сопровождать пилотные проекты совместно с технической командой.
•Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и участвовать в подготовке договоров.
•Работать с CRM и Mercury Sales Intelligence: контролировать следующие шаги, анализировать звонки, риски и MEDDICC-сигналы, участвовать в развитии отраслей, партнёрского канала и новых сегментов.
Требования
•Опыт B2B-продаж от 3 лет.
•Опыт сложных сделок с несколькими участниками со стороны заказчика.
•Умение проводить переговоры от первого контакта до пилота и договора.
•Понимание ролей ЛПР, ЛВР и бюджетодержателя, а также процесса принятия решений в крупной организации.
•Умение фиксировать конкретный следующий шаг и продвигать сделку.
•Хорошие презентационные и коммуникационные навыки.
•Готовность разбираться в техническом продукте.
•Интерес к кибербезопасности и понимание роли SIEM.
Хорошо, если есть
•Опыт продаж IT, информационной безопасности, инфраструктурных решений или интеграционных проектов.
•Знание MEDDICC, MEDDPICC или BANT.
Культура и преимущества
•Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании.
•Техническая и пресейл-поддержка на сложных этапах сделок.
•Собственная AI-платформа Mercury Sales Intelligence для автоматизации анализа разговоров, квалификации и прогнозирования.
•Наставничество и совместная работа с действующим BDM.
•Гибкое начало рабочего дня и отпуск 28 календарных дней.
