Описание
Компания разрабатывает и предоставляет технологические решения, включая услуги кибербезопасности.
Задачи
•Выявление и квалификация новых бизнес-возможностей на рынке кибербезопасности
•Построение и поддержание отношений с потенциальными и существующими клиентами
•Сотрудничество с внутренними техническими командами для формирования индивидуальных решений по кибербезопасности
•Подготовка и презентация предложений, демонстраций
•Управление пайплайном продаж и ведение переговоров по контрактам для достижения целей роста и выручки
•Мониторинг рыночных тенденций, активности конкурентов и потребностей клиентов для уточнения go-to-market стратегий и поддержки долгосрочных партнёрств
Требования
•3–5 лет опыта в B2B продажах, управлении аккаунтами или развитии бизнеса в технологическом секторе
•Сильный опыт управления отношениями с корпоративными клиентами и возможностями продаж
•Умение вести полный жизненный цикл клиента: от генерации лидов и управления предложениями до сопровождения проекта и успеха клиента
•Опыт подготовки коммерческих предложений и расчётов, поддержки переговоров по контрактам
•Сильные коммуникативные навыки, навыки презентации и управления стейкхолдерами
•Умение координировать клиентов, партнёров и технические команды для успешной реализации проектов
•Сильные навыки networking и построения отношений на азербайджанском рынке
•Самостоятельность, проактивность, умение работать независимо
•Свободное владение азербайджанским, турецким и русским языками (письменно и устно)
Будет плюсом: знакомство с Microsoft Cloud, Modern Work, Security, AI или связанными технологическими решениями; английский язык
Условия
•Офисная работа в Баку
•Полная занятость
