Описание
Компания — небольшой европейский стартап, разрабатывающий инфраструктуру безопасности для AI-агентов. Технология уже используется в корпоративных средах.
Задачи
•Построить процесс развития бизнеса и go-to-market подход с нуля
•Определять целевые рынки, аккаунты и релевантных decision-makers
•Создавать outbound-кампании по email, LinkedIn, событиям и другим каналам
•Генерировать, квалифицировать и развивать новые бизнес-возможности
•Строить отношения с CISO, CTO, AI-лидерами и security-командами
•Вести discovery-разговоры и координировать технические демо с founders
•Проводить клиентов через proof-of-value проекты и коммерческие обсуждения
•Развивать партнёрства с консалтинговыми компаниями, системными интеграторами и специалистами по AI governance
•Управлять CRM, пайплайном и процессом follow-up
•Использовать обратную связь с рынка для улучшения messaging и коммерческой стратегии
•Формировать sales-стратегию, messaging, партнёрства и будущую коммерческую команду
•Отвечать за весь путь клиента — от первой кампании до долгосрочных отношений
Требования
•Около 5 лет или более опыта в B2B business development или enterprise sales
•Опыт генерации нового бизнеса, а не только управления существующими аккаунтами
•Опыт продажи технических продуктов или услуг в сложные организации
•Сильные навыки prospecting, создания кампаний и персонализированного outreach
•Уверенность в общении с техническими и нетехническими стейкхолдерами
•Умение сделать сложный продукт понятным и коммерчески значимым
•Опыт управления длинными циклами продаж с несколькими decision-makers
•Консультативный, ориентированный на отношения подход к продажам
•Готовность работать самостоятельно и создавать структуру в раннем стартапе
Будет плюсом:
•Релевантная сеть контактов в enterprise technology, AI или cybersecurity
•Опыт в agentic AI, cybersecurity, developer tooling или AI governance
•Понимание AI-агентов, LLM-приложений и их рисков безопасности
•Знание регулируемых секторов (финансы, страхование, здравоохранение)
•Знакомство с EU AI Act, data privacy или enterprise security
•Опыт развития консалтинговых или партнёрских (channel) отношений
Условия
•Без визовой поддержки
•Условия не указаны отдельно
