Описание
Расширяем направление информационной безопасности и ищем сильного бизнес-лидера, который будет масштабировать направления MLSecOps, AppSec, DevSecOps, Data Security через прямую работу в сделках. Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды.
Задачи
•Развивать направления MLSecOps / AppSec / DevSecOps / Data Security с фокусом на рост выручки
•Лично участвовать в сделках: выстраивать гипотезы ценности, вести пресейлы, участвовать в квалификации, инициировать и сопровождать пилоты до коммерческого предложения
•Формировать и управлять воронкой продаж
•Генерировать пресейлы, инициировать пилоты, продвигать решения совместно с техническими лидерами
•Работать в тесной связке с техническими лидерами, руководителем практики и командой маркетинга
•Участвовать в разработке go-to-market стратегий, продуктовых предложений и маркетинговых активностей
•Строить отношения с клиентами и партнерами, представлять направление на отраслевых мероприятиях
•Отслеживать тренды AppSec, ML Security, DevSecOps и Data Security, участвовать в формировании технологической стратегии
Требования
•Опыт бизнес-развития, продажи или управления продажами в сфере информационной безопасности, AppSec/DevSecOps или консалтинга
•Понимание современных подходов к безопасности приложений, AppSec, DevSecOps, Data Security, ML Security
•Навыки упаковки комплексных технических решений в бизнес-ценность
•Умение вести стратегические переговоры, выстраивать доверие и продвигать инновации
•Инициативность, готовность брать ответственность и двигать сложные направления вперёд
Условия
Условий в вакансии нет.
