# Business Development Manager (Менеджер по развитию бизнеса)
Мы — команда ИТБ. Уже 15 лет создаём и развиваем Security Capsule SIEM (SC SIEM) — российскую систему мониторинга и выявления инцидентов информационной безопасности, которой доверяют крупные компании и государственные организации.
Продажи SC SIEM — это не коробочный SaaS и не поток холодных звонков. Это сложные B2B-проекты: переговоры с несколькими участниками со стороны заказчика, технические специалисты, пилоты, информационная безопасность, закупочные процедуры и долгосрочные отношения.
Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем второго Business Development Manager. Ты приходишь не на пустое место: уже есть действующий специалист по продажам, техническая команда, выстроенный процесс работы со сделками и собственная AI-платформа Mercury Sales Intelligence.
Как мы работаем
В продажах мы активно используем Mercury Sales Intelligence — собственную AI-систему для сложных B2B-продаж. Она умеет:
•автоматически транскрибировать и анализировать разговоры;
•выделять потребности, возражения и риски сделки;
•собирать факты по MEDDICC;
•контролировать следующий шаг и задачи;
•выявлять сделки без ЛПР, бюджета или понятного процесса принятия решения;
•работать с playbook'ами и конкурентными карточками;
•формировать более обоснованный forecast.
AI не продаёт вместо менеджера — он снимает рутину и помогает не терять важные детали. Решение, переговоры и ответственность за движение сделки остаются за BDM.
Что предстоит делать
•Работать с входящими и исходящими лидами.
•Квалифицировать потенциальных заказчиков и возможности.
•Проводить discovery-встречи и выявлять реальные задачи бизнеса и ИБ.
•Выстраивать отношения с заказчиком от первого контакта до сделки.
•Проводить презентации SC SIEM, переговоры и демо, в том числе с C-level.
•Организовывать и сопровождать пилотные проекты вместе с технической командой.
•Готовить и презентовать коммерческие предложения.
•Согласовывать коммерческие условия и участвовать в подготовке договоров.
•Работать со сделками и next step в CRM и Mercury.
•Анализировать свои звонки, риски и MEDDICC-сигналы, которые формирует Mercury.
•Развивать существующих клиентов и находить возможности для новых проектов.
•Участвовать в развитии отраслей, партнёрского канала и новых сегментов.
Что важно для нас
•Опыт B2B-продаж от 3 лет.
•Сильным преимуществом будет опыт продаж IT, информационной безопасности, инфраструктурных решений или интеграционных проектов.
•Опыт сложных сделок с несколькими участниками со стороны заказчика.
•Умение проводить переговоры от первого контакта до пилота и договора.
•Понимание, кто такие ЛПР, ЛВР, бюджетодержатель и как устроен процесс принятия решений в крупной организации.
•Умение фиксировать конкретный следующий шаг, а не оставлять сделку в состоянии «клиент думает».
•Хорошие презентационные и коммуникационные навыки.
•Готовность разбираться в техническом продукте.
•Интерес к кибербезопасности и понимание роли SIEM.
Знание MEDDICC / MEDDPICC / BANT будет плюсом, но важнее умение реально квалифицировать сделку, а не просто знать аббревиатуры.
Что по деньгам
•Фикс — 80 000–180 000 ₽ на руки, в зависимости от уровня.
•Бонус — до 4% от оплаченных проектов.
•KPI-бонус — до 100 000 ₽ в месяц за результат по ключевым показателям продаж.
•Потолок дохода искусственно не ограничиваем: сильный BDM должен зарабатывать на закрытых проектах.
Что предлагаем
•Официальное трудоустройство.
•Работа в аккредитованной IT-компании.
•Реальный российский продукт в сфере кибербезопасности.
•Техническая и пресейл-поддержка на сложных этапах сделки.
•Собственная Mercury Sales Intelligence, которая снимает значительную часть аналитической рутины.
•Наставничество и совместная работа с действующим BDM.
•Гибкое начало рабочего дня.
•Отпуск 28 календарных дней.
•Офис в Санкт-Петербурге; после адаптации возможен гибридный формат.
Нам нужен не человек, который умеет делать 100 звонков в день. Нужен тот, кто умеет взять перспективного заказчика, разобраться в его задаче, собрать вокруг сделки нужных людей и последовательно довести проект до пилота, договора и оплаты.
Если тебе интересны кибербезопасность, сложные B2B-продажи и AI-инструменты нового поколения — будем рады познакомиться.
