# Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса / BDM (Telecom / AdTech)
Привет! Мы — команда JoyMobiTech, международной технологической компании с 20-летним опытом разработки и внедрения IT-решений для мобильных операторов.
Мы помогаем операторам увеличивать выручку от существующей абонентской базы, развивать цифровые сервисы и создавать новые каналы монетизации.
Наш ключевой продукт — myPush, интерактивный SIM-based канал коммуникации с абонентами, который позволяет операторам продвигать собственные услуги и зарабатывать на рекламных кампаниях сторонних компаний.
Сейчас мы активно развиваем два направления бизнеса:
•Telecom — внедрение наших решений у новых мобильных операторов и развитие долгосрочных партнёрств;
•AdTech — монетизация myPush-трафика через сотрудничество с рекламодателями, агентствами и digital-платформами.
Мы ищем Business Development Manager, который поможет масштабировать международный бизнес, привлекать новых клиентов и развивать партнёрства на рынках Азии, Африки, Латинской Америки и Ближнего Востока.
Нам нужен специалист, который умеет глубоко погружаться в бизнес клиента, находить точки роста, выстраивать индивидуальную стратегию взаимодействия и продавать не просто продукт, а решения с реальной бизнес-ценностью.
Чем предстоит заниматься
•Развивать международные B2B-продажи в направлениях Telecom и AdTech;
•Исследовать целевые компании: бизнес-модели, источники выручки, стратегические инициативы и ключевых ЛПР;
•Сегментировать и квалифицировать клиентов, определять приоритетные аккаунты и коммерческие возможности;
•Разрабатывать персонализированные стратегии привлечения клиентов с использованием ABM и Solution Selling;
•Выявлять бизнес-потребности клиентов и формировать индивидуальные ценностные предложения;
•Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми стейкхолдерами, включая C-level;
•Проводить discovery-встречи, презентации и переговоры, сопровождать сделки до PoC (Proof of Concept) и заключения контрактов;
•Искать новые возможности монетизации myPush-трафика, развивать партнёрства и тестировать коммерческие гипотезы;
•Ответственно управлять воронкой продаж в CRM: фиксировать коммуникации, планировать следующие шаги и контролировать движение сделок.
Ты нам подходишь, если
•Имеешь более 3 лет опыта международных B2B-продаж технологических продуктов, telecom, adtech/martech или сложных IT-решений;
•Практически применял(а) или знаком(а) с методологиями Account-Based Marketing (ABM) и Solution Selling;
•Умеешь самостоятельно исследовать рынки, анализировать бизнес клиентов и находить коммерческие возможности;
•Понимаешь принципы сегментации и квалификации клиентов (BANT, ABCD/ABCDx, RFM и др.);
•Имеешь опыт переговоров с C-level и выстраивания долгосрочных деловых отношений;
•Уверенно работаешь с CRM, управляешь воронкой продаж и контролируешь развитие сделок;
•Владеешь английским языком на уровне C1 для деловой переписки и переговоров;
•Умеешь аргументированно отстаивать позицию, работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения;
•Мыслишь аналитически, умеешь структурировать информацию, самостоятельно организовывать работу и доводить задачи до результата;
•Готов(а) выполнить интересное тестовое задание после встречи с HR (тестовое даст тебе огромное преимущество, даже если на каком-то из этапов появятся сомнения).
Что предлагаем
•Конкурентный доход: фиксированное вознаграждение + бонусы за коммерческие результаты;
•Гибридный формат работы преимущественно (Сколково), но готовы рассмотреть другие варианты;
•Возможность влиять на коммерческую стратегию и участвовать в развитии новых бизнес-моделей;
•Прямую коммуникацию с CEO компании, быстрое принятие решений и возможность влиять на процессы;
•Международные командировки для встреч с клиентами и партнёрами;
•Возможности профессионального роста и расширения зоны ответственности;
•Поддержку и онбординг со стороны руководителя и HR;
•Сильную команду молодых и классных ребят, горящих своим делом;
•Приятные презенты на ДР;
•Крутые корпоративы в Москве.
