Описание
Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет системно выстраивать и масштабировать взаимодействие с вендорами и дистрибьюторами: от фиксации коммерческих условий и контроля договоров до генерации совместных сделок и координации пресейл и внедренческих активностей. Цель — нарастить канал сбыта, обеспечить предсказуемость поставок и отсрочек, а также создать устойчивый поток сделок через партнёрскую сеть.
Задачи
•Рассчитывать спецификации и фиксировать коммерческие условия перепродажи для вендоров, согласовывать и контролировать соблюдение условий канала
•Организовывать и проводить обучающие мероприятия от вендоров для сейлз команды РТ ИБ, формировать и поддерживать базу знаний по продуктам и позиционированию
•Контролировать сроки действия договоров с вендорами, своевременно инициировать пролонгацию, отслеживать ключевые метрики исполнения условий
•Участвовать в профильных мероприятиях вендоров, выстраивать и поддерживать отношения с аккаунтами вендора, синхронизировать планы развития бизнеса
•Взаимодействовать с вендорами по закупкам для внутренних нужд компании, обеспечивать прозрачность и соблюдение сроков
•Привлекать новых вендоров через дистрибьюторский канал, расширять портфель решений и усиливать позиции РТ ИБ в совместных предложениях
•Обеспечивать сохранение отсрочек и контроль ПДЗ (просроченной дебиторской задолженности) по дистрибьюторам, совместно с финансами и юридическим блоком управлять рисками канала
•Координировать пресейл и внедрение продуктов РТ ИБ через дистрибьюторов, а также участвовать в пресейле и внедрении решений сторонних вендоров в составе комплексных проектов
•Генерировать бизнес в заказчиках вендоров: выявлять совместные возможности, формировать кросс функциональные предложения и доводить сделки до закрытия
Требования
•Опыт работы в BDM/партнёрском развитии/вендор менеджменте в ИБ или ИТ от 2–3 лет
•Понимание модели вендор-дистрибьютор-интегратор, знание специфики работы канала (условия, квоты, скидки, SLA, ПДЗ)
•Знание рынка ИБ в РФ и СНГ, понимание продуктовых линеек ключевых вендоров
•Опыт проведения обучений/вебинаров/воркшопов для партнёров и сейлзов
•Владение CRM, отчётными системами, инструментами планирования и контроля задач
•Навыки ведения переговоров и согласования коммерческих условий, опыт работы с договорами и спецификациями
•Умение выстраивать долгосрочные отношения с вендорами и дистрибьюторами, работать с несколькими стейкхолдерами одновременно
•Готовность к активной координации пресейла и внедрения, понимание жизненного цикла сделки в канале
•Уверенная работа с аналитикой и отчётностью: KPI канала, воронка, конверсии, план-факт
•Грамотная устная и письменная речь, навыки презентации и обучения
Условия
•Работа в стабильной динамично развивающейся ИТ-компании
•Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
•ДМС+стоматология — после испытательного срока
•Партнёрская программа скидок
•Отличная возможность для реализации идей (руководство компании открыто к новым стратегиям)
•Развитая система внутреннего обучения
•До 10 day-off в год по результатам работы
•Место работы – м. Южная (корпоративный автобус), м. Чертановская (в шаговой доступности)
•График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, пятница до 16:45 — офис и внешние встречи
