"ГИГАНТ" – инновационная российская ИТ-компания, аккредитованная Минцифры РФ. Работает с 2011 года.
ЗАДАЧИ:
•Развитие продаж и управление сделками (Sales & Pipeline);
•Проведение переговоров на уровне CIO, CISO, заместителей руководителей по ИТ/ИБ и лиц, принимающих решения по бюджетам;
•Организация тестирования и пилотных проектов силами внутри команды и/или с привлечением партнёров;
•Анализ целевых сегментов, поиск новых ниш и формирование стратегии кросс-продаж внутри продуктового портфеля компании;
•Управление маржинальностью сделок: проведение переговоров с вендорами и дистрибьюторами для получения специальных проектных цен.
ОЖИДАНИЯ ОТ КАНДИДАТА:
•Высшее образование (техническое, экономическое или в области ИБ);
•Желательно: сертификаты отечественных вендоров по продажам или пресейлу (Касперский, Positive Technologies, Код безопасности, ИнфоТеКС, UserGate);
•Опыт продаж ИТ/ИБ решений от 3 лет в сегментах B2B и/или B2G;
•Опыт управления воронкой продаж: квалификация лида → выявление потребности → презентация → пилот → ТКП → контракт;
•Опыт проведения переговоров с ЛПР уровня ИТ-директор (CIO), директор по ИБ (CISO) и подготовки коммерческих предложений;
•Понимание циклов продаж сложных ИТ/ИБ проектов;
•Умение формировать бизнес-кейсы: перевод технических возможностей в язык ROI, TCO, снижение рисков. Навыки проведения презентаций для аудитории от ИБ-специалистов до топ-менеджмента.
Желательно:
•Опыт работы с госсектором (ФОИВы, РОИВы, госкорпорации);
•Опыт выстраивания партнёрских отношений с вендорами и дистрибуторами;
•Опыт организации и проведения отраслевых мероприятий, вебинаров, круглых столов;
•Опыт конкурентного анализа и позиционирования решений;
•Опыт работы с крупными сделками (от 10 млн рублей).
Технические компетенции:
•Понимание задач, которые решают классы ИБ-решений:
•Сетевая безопасность: защита периметра, контроль трафика, предотвращение вторжений;
•Сканеры уязвимостей: поиск уязвимостей, управление патчами;
•Защита от целевых атак APT и NDR: детектирование сложных угроз, анализ сетевого трафика;
•Защита конечных устройств: защита от вредоносного ПО, реагирование на инциденты;
•Мониторинг инцидентов: сбор и корреляция событий, расследование инцидентов;
•Понимание базовых регуляторных требований: 152-ФЗ, 187-ФЗ о КИИ, приказы ФСТЭК;
•Умение читать и понимать технические задания, проектные решения. Способность вести технический диалог с архитекторами и инженерами заказчика на уровне обсуждения требований и возможностей решений;
•Знание продуктовой линейки хотя бы 2-3 отечественных вендоров ИБ из портфеля компании:
•Сетевая безопасность: UserGate, ИнфоТеКС, Код безопасности;
•Сканеры уязвимостей: MaxPatrol VM, ScanFactory VM, Сканер-ВС;
•APT/NDR: Kaspersky Anti-Targeted Attack, Positive Technologies NAD;
•EDR: Kaspersky EDR, PT EDR;
•SIEM/DLP: Kaspersky KUMA, PT SIEM, RuSIEM, InfoWatch;
•Понимание конкурентного ландшафта: отечественные vs отечественные / отечественные vs зарубежные решения.
Будет плюсом:
•Понимание методологии пентестов и аудита защищённости. Опыт работы в вендоре ИБ, дистрибуторе или крупном интеграторе на аналогичной позиции;
•Понимание архитектур сложных ИБ-проектов (комплексные системы защиты информации под требования ФСТЭК/ФСБ);
•Опыт работы с решениями в области управления уязвимостями и рисками (VM, GRC). Понимание принципов работы песочниц (sandbox) и поведенческого анализа вредоносного ПО.
УСЛОВИЯ:
•Конкурентная "белая" заработная плата;
•Официальное оформление по ТК РФ с 1 дня работы;
•Стабильная компания с устойчивым положением на рынке;
•Гибкое начало рабочего дня с 8 до 10:00;
•Сокращенный рабочий день в пятницу;
•Понятные возможности для карьерного роста;
•Возможность реализовать свой потенциал в высокотехнологичных и масштабных проектах, креативная и динамичная команда единомышленников.
