Описание
Российская IT-компания разрабатывает цифровые решения для здравоохранения и реализует крупные проекты для государственных заказчиков и корпоративного сектора. Компания развивает новые направления, выстраивает отношения с ключевыми заказчиками и сопровождает сложные проекты с длительным циклом продаж.
Задачи
•Развивать продажи и выстраивать долгосрочные отношения с государственными и корпоративными заказчиками
•Самостоятельно инициировать и развивать контакты с лицами, принимающими решения, в профильных министерствах, государственных организациях и крупных компаниях
•Сопровождать сделки полного цикла — от выявления возможностей и анализа тендерной активности до заключения контрактов
•Участвовать в подготовке коммерческих предложений и проработке технических требований совместно с командой разработки и пресейла
•Выступать связующим звеном между заказчиком и технической командой, обеспечивая корректную интерпретацию требований
•Работать со сделками стоимостью 50–100+ млн рублей и длительным циклом продаж
•При наличии управленческого опыта координировать работу команды менеджеров по развитию бизнеса
Требования
•Высшее образование
•Опыт от 3 лет в системной интеграции, IT-вендоре или B2B-продажах сложных технологических решений
•Практический опыт работы с государственными заказчиками
•Уверенное знание 44-ФЗ, 223-ФЗ и понимание специфики закупочных процедур
•Умение работать с технической документацией и взаимодействовать с командами разработки
•Готовность к командировкам по СНГ
•Будет плюсом: техническое образование, опыт работы в HealthTech, опыт управления командой, навыки ведения крупных комплексных проектов и построения долгосрочных партнерских отношений
Условия
•Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонусная система
•Официальное трудоустройство и полное соблюдение ТК РФ
•ДМС
•Работа в стабильной компании с масштабными проектами в сфере цифрового здравоохранения
•Возможность влиять на развитие бизнеса и участвовать в реализации значимых проектов федерального уровня
