О компании
Marcus Evans, основанная в 1983 году, — глобальная компания в области бизнес-аналитики и event-маркетинга с 49 офисами в более чем 20 странах. The Family Office Group — частное подразделение внутри Marcus Evans, занимающееся исключительно поиском уникальных инвестиционных возможностей для клиентов — single-family и multi-family офисов по всему миру. Мы ищем Account Executive для развития новых клиентских счетов и управления отношениями с клиентами.
Задачи
•Генерация и прospecting новых лидов для формирования портфеля клиентов (book of business).
•Таргетирование General Partners и C-suite руководителей компаний альтернативных инвестиций, включая private equity, real estate и hedge funds.
•Контакт, квалификация и вовлечение потенциальных клиентов через email, LinkedIn и cold-calling.
•Ведение организованной записи sales-активности и пайплайна.
•Развитие новых и существующих клиентских отношений.
•Поездки в различные города для работы с клиентами.
•Представление компании и клиентов при предоставлении продуктов и услуг.
Требования
•Признанная степень или диплом в любой области, предпочтительно в финансах, инвестициях или бизнес-администрировании.
•Опыт продаж: 2-5 лет подтвержденного опыта B2B или B2C продаж, предпочтительно с высокоценовым продуктом.
•Отличное владение английским языком, письменным и устным.
•Опыт прospecting и outreach: опыт cold-calling C-level руководителей.
•Опыт создания и запуска стратегических email-маркетинговых кампаний.
•Исключительные навыки слушания и задавания вопросов: понимание эмоционального интеллекта и tactical empathy.
•Сильный hunter-менталитет через дисциплинированные KPI плюс farmer-способность развивать отношения. Оба навыка критичны для успеха в этой роли.
•Способность управления пайплайном: исследовательские и организационные навыки.
•Лидерство: компания продвигает сотрудников на 100% внутри компании и активно развивает лучших исполнителей до уровня менеджмента.
Условия
•Конкурентный зарплатный пакет, включающий базовую зарплату и неограниченную комиссию с новых и повторных продаж.
•Ежемесячные карьерные обзоры по финансовым целям и KPI-метрикам.
•Продвижение в менеджмент после 2-го года работы на основе результатов.
•Эксклюзивная программа Manager-in-Training для избранных глобальных кандидатов после 2-го года.
•Непрерывное обучение и наставничество.
•Доступ к глобальной LMS-платформе и программе sales mastery.
•Обширная библиотека записей продаж лучших исполнителей для обучения.
•Call shadowing, whisper- и live-коучинг, групповые и индивидуальные тренинги по записям каждую неделю.
•Использование HubSpot CRM для управления отношениями, данными о потенциальных клиентах и пайплайнами.
•Поездки на мероприятия в такие локации, как Монако, Канны, Лос-Анджелес, Даллас и Швейцария, в 5-звездочных резортах и на площадках.
•Компания входит в топ-20 UK компаний по балансу работы и жизни.
