Описание
Описания нет
Задачи
•Анализ эффективности формирования клиентской базы целевой аудитории, выработка подходов к её сегментации в соответствии со стратегическими целями по покрытию целевой аудитории
•Поддержка руководства в формировании обоснованных решений в вопросах распределения ресурсов полевых сил и инвестиций в маркетинговую активность, осуществляемую полевыми силами
•Анализ потенциала, оценка эффективности подходов к сегментации целевых аудиторий, а также эффективности влияния на целевые аудитории путем полевой визитной и маркетинговой активности
•Участие в анализе потенциала регионов в разработке тактических и стратегических планов, планов развития регионов
•Участие в постановке целей и анализ ключевых показателей эффективности работы полевых сил (KPIs)
•Контроль и анализ ключевых показателей эффективности команды «полевых сил», в соответствии с маркетинговой стратегией по брендам
•Оптимизация инструментов оценки эффективности полевых сил, в том числе CRM и процедур эффективного управления территориями на всех уровнях
•Разработка и внедрение инструментов для контроля показателей эффективности работы полевых сил в соответствии с маркетинговой стратегией по брендам
•Аналитическая поддержка в обработке информации по анализу потенциала регионов (сегментация и таргетинг) в разработке тактических и стратегических планов, планов развития регионов
•Проведение регулярных двойных визитов с целью анализа эффективности покрытия ЦА, частоты визитов, дневной нормы полевой активности, а также процесса отчетности в CRM во время полевой работы
•Построение анализа зависимости результатов продаж от полевых визитной и маркетинговой активностей, составление регулярных периодических отчетов по итогам активностей полевых сил
•Предоставление регулярных отчетов по достижению ключевых показателей эффективности, выполнения плана продаж. Расчет бонуса в зависимости от выполнения плана продаж и достижения целевых значений KPIs
•При необходимости оказание поддержки в обучении полевых сил пользованию CRM, в организации и проведении тренингов по работе с CRM в различных модулях программы
•Мониторинг и поддержка аналитической части работы пилотных проектов, направленных на решение необходимых бизнес задач
•Планирование и организация вебинаров (техническая часть)
•Согласование с бизнесом, создание макетов и настройка РТЕ
•Планирование массовых рассылок с маркетингом, макеты и настройка в Adobe Campaign (ACS)
•AI проекты по анализу данных и поиску инсайтов
Требования
•Высшее образование
•Опыт работы в аналогичной позиции от 1 года
•Английский язык не ниже уровня upper-intermediate
•Продвинутый пользователь MS Excel
•Навыки аналитики и проведения презентаций
•Высокий навык коммуникации
•Нацеленность на результат
Условия
•Конкурентоспособная заработная плата
•Бонусная система
•Дополнительное медицинское страхование
•Страхование жизни
