Локация
Нижний Новгород, Рождественская улица, 26; удалённая работа или гибрид с посещением офиса в центре города
Зарплата
от 200 000 ₽ на руки в месяц
Компания
Riverstart — IT-компания, создающая высоконагруженные веб- и мобильные сервисы, сайты, порталы, CRM, LMS и ERP-системы для бизнеса и государства.
Что делать
•Монетизировать собственную B2B-клиентскую базу, предлагая заказную разработку, аутсорсинг и аутстаффинг.
•Проводить бизнес-встречи и discovery-сессии, выявлять задачи, бюджеты и лиц, принимающих решения.
•Готовить коммерческие предложения и стратегии реализации совместно с архитекторами и техническими лидами.
•Вести переговоры, защищать сметы, отрабатывать возражения и закрывать сделки.
•Развивать действующих клиентов через апсейл, кросс-сейл и расширение команд на проектах.
•Поддерживать долгосрочные отношения и вести CRM-воронку с регулярным прогнозированием.
Требования
•Собственная тёплая клиентская база в B2B, IT, финтехе, ритейле, e-commerce или производстве.
•От 3 лет опыта в B2B-продажах IT-услуг или сложных продуктов: аутсорсинга, заказной разработки, SaaS или системной интеграции.
•Опыт ведения длинных сделок с несколькими лицами, принимающими решения.
•Понимание различий между аутстаффингом и аутсорсингом, моделей T&M и fixed price, а также роли discovery-фазы.
•Способность обсуждать технические задачи с CTO клиента и корректно передавать требования технической команде.
•Самостоятельность, предпринимательский подход и грамотная деловая коммуникация.
Хорошо, если есть
•Горячие лиды в текущей клиентской базе и готовность быстро выйти на первые сделки.
•Прямые контакты с CEO, CIO или CTO средних и крупных компаний.
•Опыт партнёрских продаж и субконтрактинга.
•Опыт работы с amoCRM, Bitrix24, HubSpot или Salesforce.
Культура и преимущества
•Прозрачная мотивация: агентский процент или бонус от маржи приведённых проектов.
•Трудоустройство в аккредитованной IT-компании.
•Поддержка пресейла со стороны архитекторов и технических лидов.
•Оплата участия в отраслевых конференциях и митапах.
•Корпоративный отдых.
