Локация и формат
Нижний Новгород, Почтовый съезд, 1. Формат работы: офис или гибрид.
Зарплата
От 200 000 ₽ на руки в месяц + KPI.
Компания
Riverstart — IT-компания, создающая высоконагруженные веб- и мобильные сервисы, порталы, платформы, приложения, CRM, LMS и ERP-системы для государства и бизнеса.
Что делать
•Искать и квалифицировать новых B2B-клиентов через outbound, входящие лиды, нетворкинг и партнёрские каналы.
•Проводить discovery-звонки, выявлять бизнес-задачи, бюджет, сроки и лиц, принимающих решения.
•Готовить коммерческие предложения и презентации совместно с техническими лидами и архитекторами.
•Проводить переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки с циклом от двух недель до трёх месяцев.
•Развивать действующих клиентов через апсейл, расширение команд и запуск новых проектов.
•Вести CRM, прогнозировать воронку и передавать обратную связь маркетингу.
Требования
•От 3 лет опыта в B2B-продажах услуг или сложных продуктов.
•Опыт продаж в IT-аутсорсинге, заказной разработке, SaaS, консалтинге или интеграции будет релевантен.
•Умение вести длинные сделки с несколькими ЛПР и контролировать этапы цикла.
•Понимание различий между аутстаффингом и аутсорсингом, моделей T&M и fixed price, а также discovery-фазы.
•Способность обсуждать технический контекст с CTO клиента и корректно передавать требования технической команде.
•Самостоятельность, грамотная устная и письменная речь, дисциплина работы с воронкой.
Хорошо, если есть
•Опыт запуска холодного outbound-канала через LinkedIn, email-кампании и отраслевые мероприятия.
•Понимание партнёрских продаж и субконтрактинга.
•Опыт работы с amoCRM, Bitrix24, HubSpot или Salesforce.
•Собственная база контактов в IT, финтехе или ритейле.
Культура и преимущества
•Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании.
•Оклад и KPI.
•Работа удалённо или в офисе в центре Нижнего Новгорода.
•Участие в отраслевых конференциях и митапах.
•Корпоративный отдых.
