ВАКАНСИЯ: Заместитель генерального директора по развитию и продажам/коммерческий директор
КОМПАНИЯ: ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии.
Обязанности:
1. Выстраивать эффективную коммерческую структуру.
•Определять оптимальную организационную структуру коммерческого блока под стратегические задачи компании.
•Четко разграничивать функции и зоны ответственности между отделами продаж, смежными подразделениями и отдельными сотрудниками.
•Доводить до сотрудников цели компании и обеспечивать их безусловное понимание на всех уровнях.
2. Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей.
•Участвовать в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, выход в новые регионы и увеличение прибыльности бизнеса.
•Участвовать в формировании финансового плана компании и нести ответственность за его выполнение в части доходов.
•Анализировать эффективность работы коммерческих подразделений и товарных групп, своевременно предлагать меры по улучшению результатов.
•Определять ценовую политику, условия работы с клиентами (систему скидок, отсрочки платежа) и контролировать их экономическую обоснованность.
•Контролировать уровень дебиторской задолженности и принимать решения о запрете отгрузок при нарушениях.
3. Глубоко знать рынок и конкурентную среду.
•Проводить анализ рынка: ключевых игроков, их ценовое позиционирование, сильные и слабые стороны, доли рынка.
•Отслеживать действия конкурентов и предлагать эффективные контрмеры для удержания и расширения рыночных позиций.
•На основе анализа рынка определять потенциал развития существующих и новых направлений бизнеса.
4. Управлять командой и развитием сотрудников.
•Проводить регулярные собрания с руководителями отделов для постановки задач, контроля исполнения и обратной связи.
•Оценивать текущий уровень компетенций сотрудников коммерческого блока, определять потребности в обучении и выступать в роли наставника, передавая собственный опыт.
•Принимать непосредственное участие в подборе коммерческих сотрудников, контролировать процесс адаптации новых сотрудников.
•Принимать кадровые решения (прием, увольнение, ротация) для улучшения качественного состава команды.
•Создавать и поддерживать здоровую психологическую атмосферу в коллективе, укреплять командный дух и лояльность сотрудников.
5. Разрабатывать и внедрять эффективные системы мотивации.
•Анализировать уровень заработных плат на рынке для обеспечения конкурентоспособности предложения компании.
•Участвовать в разработке и совершенствовании систем материальной мотивации (KPI, бонусы), увязанных с целями бизнеса.
•Использовать инструменты нематериальной мотивации для поощрения сотрудников и повышения вовлеченности.
6. Взаимодействовать с ключевыми клиентами и партнерами.
•Лично участвовать в переговорах с топ-менеджментом и собственниками ключевых клиентов для выстраивания долгосрочных партнерских отношений.
•Решать сложные вопросы с рекламациями, возвратами и изменением условий работы на высшем уровне.
7. Выстраивать эффективное взаимодействие между отделами.
•Обеспечивать эффективную коммуникацию между коммерческим блоком и смежными подразделениями (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач.
•Организовывать совместную работу по созданию и улучшению коммерческой и сопроводительной документации, скриптов продаж.
8. Участвовать в планировании маркетинговой активности.
•Совместно с отделом рекламы и маркетинга участвовать в планировании рекламных и PR-кампаний, акций и мероприятий, согласовывая их коммерческую эффективность.
•Участвовать в разработке новых рекламных и раздаточных материалов, обеспечивая их соответствие коммерческим задачам.
•Анализировать эффективность проводимых маркетинговых акций с точки зрения влияния на объемы продаж.
9. Обладать коммерческим мышлением и навыками стратегического планирования.
•Разрабатывать долгосрочные и краткосрочные планы для коммерческого блока, распределять планы по отделам и контролировать их выполнение.
•Инициировать и проводить мероприятия, направленные на увеличение объемов продаж и продвижение наиболее доходных товарных групп и направлений.
•Участвовать в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности.
10. Управлять ассортиментной и товарной политикой.
11. Развивать клиентский сервис и стандарты работы.
