# Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
Описание
ООО "ВитВар" более 33 лет работает на фармацевтическом рынке Беларуси. Более 100 сотрудников, работа в аптечном канале и в государственных закупках. Годы работы с производителями дали результат: в 2026–2027 годах мы выводим на рынок целый ряд инновационных препаратов и первых дженериков — по части позиций мы будем первыми в стране. Такой портфель приходит к дистрибьютору раз в несколько лет. Вместе с ним растёт и коммерческий блок: объём задач вышел за рамки одной роли, и мы усиливаем команду. Нам нужен человек, который станет двигателем этого роста: возьмёт на себя отношения с аптечными сетями и дистрибьюторами, тендерное направление и экономику портфеля, выстроит систему продаж под новый масштаб.
Задачи
•Прямая работа с ключевыми клиентами: коммерческие условия, совместные акции, контроль выходимости продукции из аптек, расширение представленности.
•Тендерное направление в полном цикле: решения об участии, ценообразование, подача, исполнение контрактов, планирование под тендерные окна следующего года.
•Ассортиментная, ценовая и дисконтная политика.
•Управление маржинальностью, оборачиваемостью и дебиторской задолженностью.
•Структура отдела, распределение клиентов и территорий, категоризация клиентской базы, внедрение CRM, KPI и система мотивации.
•Прогнозы продаж, выполнение объёмных обязательств, коммерческие условия, запуск новых продуктов в канал.
Требования
•Действующие рабочие отношения с аптечными сетями и дистрибьюторами Беларуси — это ключевое требование к позиции.
•Опыт в фармацевтической дистрибуции от 3 лет на руководящей позиции.
•Понимание системы государственных закупок, практический опыт тендерной работы.
•Опыт построения или перестройки отдела продаж: структура, KPI, CRM.
•Умение управлять маржинальностью и оборачиваемостью, а не только объёмом продаж.
•Высшее образование — фармацевтическое, медицинское или экономическое.
Будет плюсом
•Опыт вывода новых рецептурных препаратов в аптечный канал.
•Опыт переговоров с производителями по коммерческим условиям.
•Английский язык на рабочем уровне.
Условия
•Коммерческая политика формируется внутри компании, а не приходит сверху.
•Решения принимаются быстро: компания частная, без многоуровневых согласований.
•Система премирования без верхнего предела. Оклад плюс переменная часть от результата. Потолка по бонусу нет: чем выше результат, тем выше доход, без ограничений сверху.
•Корпоративный автомобиль.
•Офис в Минске.
•Прямое подчинение генеральному директору.
•Социальный пакет: медицинское страхование, корпоративная мобильная связь, оплата детских лагерей и санаторно-курортного лечения.
•Повышение квалификации за счёт компании.
•Официальное трудоустройство.
