# Заместитель директора по продажам и маркетингу в ГК Космонавт
Ищем сильного руководителя, который умеет находить возможности и превращать их в результат!
Гостиница «Космонавт» приглашает в команду амбициозного и инициативного руководителя, который готов развивать продажи, усиливать маркетинг и открывать новые возможности для роста бизнеса.
Нам нужен человек, который умеет мыслить стратегически, выстраивать отношения с ключевыми клиентами, видеть перспективы рынка и объединять команду вокруг общих целей.
Если вы любите интересные задачи, умеете брать ответственность и хотите видеть реальный эффект от своей работы — будем рады познакомиться!
Чем Вам предстоит заниматься
Формирует и реализует коммерческую деятельность ГК «Космонавт»:
•Разрабатывает коммерческую активность гостиничного комплекса на основании стратегии, бюджета, анализа рынка, конкурентной среды, сезонности и целевых сегментов.
•Формирует годовой, квартальный и ежемесячный планы выручки по номерному фонду, корпоративному сегменту, групповым заездам, конференциям, банкетам и дополнительным услугам.
•Разрабатывает календарь продаж, готовит предложения по корпоративным тарифам, пакетам и акциям.
Организует продажи номерного фонда и развитие корпоративного портфеля:
•Формирует и актуализирует базу потенциальных и действующих клиентов Караганды и региона: промышленные предприятия, крупный бизнес, государственные организации, национальные компании, агентства.
•Организует активные B2B-продажи: поиск и квалификацию клиентов, звонки, встречи, презентации, коммерческие предложения, ознакомительные визиты и последующее сопровождение.
•Лично ведет переговоры с ключевыми клиентами, участвует в тендерах, заключает и продлевает корпоративные договоры в пределах предоставленных полномочий.
•Устанавливает индивидуальные планы менеджерам по выручке, новым договорам, встречам, активным клиентам, конверсии, повторным продажам и возврату утраченных заказчиков.
Организует продажи банкетов, конференций и мероприятий:
•Формирует план выручки и календарь загрузки банкетных и конференционных площадок, включая развитие мероприятий вместимостью до 300 гостей.
•Совместно с F&B и банкетной службой разрабатывает продуктовые пакеты, меню, дополнительные услуги, специальные предложения и условия для разных форматов мероприятий.
•Организует активный поиск заказчиков: корпоративные мероприятия, конференции, форумы, свадьбы, семейные торжества, государственные и общественные события.
•Контролирует цену, средний чек, скидки, депозит, условия отмены, маржинальность и оплату каждого крупного мероприятия.
•Анализирует причины отказов, обратную связь клиентов и финансовые результаты проведенных мероприятий; внедряет меры по росту повторных продаж.
Организует маркетинг и развитие бренда ГК «Космонавт».
Управляет отделом продаж, функции маркетинга и коммерческими процессами.
Обеспечивает бюджетирование, коммерческую аналитику и отчетность.
Кого мы ищем
Требования:
•Опыт работы: не менее 5 лет в продажах и маркетинге, из них не менее 3 лет на руководящей позиции в гостинице.
•Практический опыт: выполнение плана выручки, загрузки номерного фонда, формирование и продажи конференций, банкетов и других мероприятий. Развитие корпоративного портфеля.
•Отраслевой опыт: обязателен опыт в гостинице уровня 4-5 звезд; преимуществом является работа в международной сети, независимом отеле с сильным F&B либо объекте с развитым банкетным и конференционным направлением.
•Управленческий опыт: руководство отделом продаж и маркетинга, постановка планов и KPI, управление воронкой продаж, развитие сотрудников и контроль личной активности менеджеров.
•Образование: высшее по направлениям маркетинга, менеджмента, экономики, финансов, гостиничного бизнеса или туризма. Профильные программы по Revenue Management, digital-маркетингу и гостиничным продажам являются преимуществом.
Что мы предлагаем
•Руководящую позицию с возможностью влиять на развитие бизнеса.
•Возможность реализовывать собственные идеи и предлагать новые подходы к продажам и маркетингу.
•Возможность развивать команду и выстраивать эффективные процессы.
•Прямое взаимодействие с руководством и участие в решении важных коммерческих задач.
•Конкурентные условия оплаты труда, обсуждаемые индивидуально с учётом опыта и компетенций кандидата.
Гостиница «Космонавт» — ждём в команде профессионала, который готов расти вместе с нами!
