Ищем сильного коммерческого руководителя с опытом работы в гостиничном бизнесе, который возьмёт на себя развитие продаж и маркетинга, выполнение планов по выручке и повышение коммерческой эффективности объекта.
Обязанности
— Управление направлением продаж и маркетинга.
— Выполнение планов по выручке и загрузке номерного фонда.
— Развитие корпоративных продаж и портфеля B2B-клиентов.
— Продажа гостиничных услуг, конференций, банкетов, фитнеса и других мероприятий.
— Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов, проведение переговоров и закрытие сделок.
— Разработка и презентация коммерческих предложений.
— Управление воронкой продаж и прогнозирование результатов.
— Анализ рынка, продаж, выручки и прибыльности коммерческих предложений.
— Участие в Revenue Management, работа с показателями ADR и RevPAR.
— Развитие маркетинговых каналов и оценка эффективности привлечения клиентов.
— Постановка планов и KPI команде.
— Управление, развитие и контроль результативности сотрудников отдела.
Требования
— Опыт работы в продажах и маркетинге — от 5 лет.
— Управленческий опыт в гостинице — от 3 лет.
— Обязателен опыт работы в гостинице уровня 4–5★.
— Опыт в международной гостиничной сети или отеле с развитым F&B, банкетным и конференционным направлением будет преимуществом.
— Сильные навыки B2B-продаж и переговоров.
— Опыт выполнения планов продаж, выручки и загрузки номерного фонда.
— Опыт управления отделом продаж и маркетинга и постановки KPI.
— Понимание Revenue Management, ADR и RevPAR.
— Навыки коммерческой аналитики и прогнозирования.
— Высшее образование в области маркетинга, менеджмента, экономики, финансов, гостиничного бизнеса или туризма.
